陶氏化学：以科技实现淡水的持续供给
来源：谷腾环保网 阅读：2886 更新时间：2010-06-11 11:582010年6月2日至4日陶氏公司参加在上海展览中心举行的2010荷兰水展中国站，并首次在国内展出两支苦咸水反渗透膜元件BW30XFR-400/34i和BW30HR-440i。6月4日上午10时，陶氏水处理及过程解决方案业务媒体访谈在上海锦沧文华酒店6层莲花厅举行。会议由陶氏公司亚太区传讯经理江程波主持，出席会议的有来自于陶氏公司大中华区商务总监王晓兰、大中华区市场经理唐绍山，以及各媒体代表。
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| 陶氏化学大中华区商务总监王晓兰 | 陶氏化学大中华区市场经理唐绍山 |
谷腾环保网：陶氏在本次Aquatech China 2010 推出的两只苦咸水反渗透膜原件，它是否已经投入运营当中？现在是否有相应的应用案例？
陶氏化学：这两个原件在全球范围内都有案例，在中国也会有新的案例出来。原件在研发的过程当中，就已经和很多的客户在现场进行小规模的应用。这两个原件都是陶氏在就有原件的基础上，本着提升抗污染能力、低能耗、提高出水能力不断努力的结晶。XFR抗污染膜的抗污染能力强，脱盐能力达到99.8%，而且能够提供一个持续稳定的出水。HR40原件在同样的工作压力下，比BW30-400的出水量提高了20%，所以有效降低客户实际应用过程中的成本。所以，抗污染能力强、出水量大、持续稳定的运行是这两个产品的特点。
谷腾环保网：我了解到陶氏在本次水展中新推出一款家用反渗透膜。目前市场上也有买陶氏的膜片，来自己卷家用反渗透膜的厂家，那么，陶氏即将推出的和现在市场上销售的有哪些大的区别吗？另外，陶氏推出家用反渗透膜后，会不会对现有这些厂家产生一些影响？怎么来平衡这个问题呢？
陶氏化学：我们刚刚在5月份在全球范围内推广最新的家用膜原件，也已经建立了一套全自动的生产线，来生产这种标准的家用膜原件。我们生产的是标准的高质量的家用膜原件，而卷膜商是根据客户的要求来定制不同规格的原件，他们的针对性很强，所以这也是他们的优势，对我们也是一个很好的互补。另外我们的膜片技术在家用膜方面也有一定的提高，这种新型的膜片也会让卷膜商生产出更好的适合市场需求的产品。另外，我们推出的新型的家用膜质量很稳定，全部是自动化生产，和卷膜商人工生产的标准也会有些不同。另外膜元件本身有美国NSF认证，加入我们的客户需要这种认证，他购买我们的膜元件的同时也通过了这个认证。为了客户为了应用方便，我们的工艺上有提升，其中密封圈是很平整地套上去，方便客户组装。产品两端的颜色不一样，这样客户就很容易分辨进水口和出水口，避免操作中的错误。为了把一个原件做好，我们也花了很多精力做这些细节。
谷腾环保网：因为我们之前已经了解到陶氏化学在中国整个区域的情况，但对于水处理这个部门的情况还不是非常了解，所以我们想了解一下，2009年陶氏水处理在内地市场的销售情况是怎样的呢？
陶氏化学：2009年是很特殊的一年，全球经济都不好，陶氏化学也受到全球经济衰退的影响。但是，今年的情况就很好，水处理这个行业跟整个经济的发展是联系在一起的。陶氏化学公布了一些数据，第一季在全球的营业非常好，这比去年有很大的进步，我们也希望市场能恢复增长的势头。
谷腾环保网：从市场竞争来看，陶氏是怎么看待中国未来的反渗透市场的情况呢？
陶氏化学：我们的同行在全球一直都存在，在竞争的机制下，陶氏就要更努力，不断地提升自己的产品，打造我们的团队。在中国本土的团队很值得我骄傲，经过多年的努力，在上海、北京和广州都有我们很专业的团队。有竞争对手的存在，我们就会更加地专注于做得更好。
谷腾环保网：陶氏作为反渗透膜的重要的供应商，我们想了解一下陶氏的技术走向是怎样的呢？
陶氏化学：陶氏更专注于技术的进步、客户的需求和中国水源水质的情况。根据企事业单位对水量水质的要求，开发一些新的产品，并通过整合提供解决方案，而不是简单地推某一种技术。充分地考虑客户的实际需求，提供一个成本最有竞争力的、效果最好的解决方案。这是我们的方向。
谷腾环保网：超滤膜从技术上来说，国内和国外的差不多。我们了解到，国产的比国外的应用要多一点，作为超滤产品的供应商，您怎么看待中国市场和技术呢？
陶氏化学：中国的超滤市场确实在某些方面是全球竞争最激烈的、产品最多、参与厂商最多的市场，陶氏也投入很大的精力去提升产品的品质和设计。比如我们去年推出的SFP-2880，在目前来讲，是有效面积最大的膜元件之一，它的出水量不仅提高了50%，而且占地面积节省了30%，所以对客户来讲是一个很好的节省成本的投资项目。我们的产品品质在市场上得到验证，才能最终在竞争中取得先机。所以我们积极地推动超滤技术在国内的应用和发展。另外我对您所说的膜的技术都差不多，还有点不同的观点。首先从机制上，有内压膜、外压膜；材料上，也多种多样，有的材料抗污染性会更高、更耐用。不是所有的膜都能承受所有复杂的水质。在膜的设计，比如中国不同的区域的水质是不一样的，膜的抗污染性、膜在清洗过程中复原的能力对膜的使用寿命都有影响。如果在清洗过程中，使用很多的化学品，那么运行的经济性也会有影响。经过多年的研究，陶氏的超滤膜在膜本身、质量工艺和应用过程中，努力达到最优化，使出水最多、膜清洗时化学品最少。因为我们有一个专业的开发的团队，也会和客户配合做实验。一个产品能不能做细，涉及很多方面，能不能给客户带来更大的利益，从基础化学，到应用、到技术服务等方面都是有关系的。
谷腾环保网：2010年中国水处理市场是否乐观？陶氏在2010年在中国市场有什么样的投入计划呢？
陶氏化学：2010年对整个行业来讲，是恢复性的一年。整个行业的发展对水处理发展起到一个很好的推动作用，所以我们也很积极地回应市场的这种需求，包括新的投资计划和资源扩张计划。我们要招募更多的人员，来加强我们团队服务客户的能力，来应对市场需求增长的要求。
谷腾环保网：目前中国西南地区正遭遇干旱时期，有很多人因为饮用不干净的水而罹患疾病，目前有一些净水行业的厂家已经参与到那个地方，但是影响很有限。所以陶氏会不会关注一下西南地区的干旱问题，会采取什么样的公益活动呢？
陶氏化学：我们一直在关注西南地区的干旱问题，目前正在和相关的慈善机构积极地筹备，举办一些公益活动。因为干旱地区比较分散，所以救助起来有一定的难度。我们现在正在和合作伙伴准备当中，计划一旦完善将进一步公布。
谷腾环保网：请问一下去年推出的SFP-2880超滤膜的运行和销售情况如何呢？
陶氏化学：陶氏超滤膜在市场上已经有很长时间了，我们从去年推出的2880，得到了很好的响应。在推出这个产品之前，我们在中国青岛做了长期的实验，我们有很多的运行数据。我们实验的数据和现在客户的数据，都说明它是一款非常好的产品。一家全球知名的水处理工程公司把我们的产品用到他们的处理过程当中，运行效果是非常好的。我们在国内也有新的项目，目前正处在实施阶段，很快会有一些数据呈现给大家分享。全球大概已经有800个工程在用陶氏超滤膜，出水量400万吨/天，所以我们完全有信心我们制造的是领先的超滤产品。
谷腾环保网：陶氏水处理解决方案和其他同行的解决方案有什么不同呢？
陶氏化学：首先产品是不一样的，所以解决方案的内容是不一样的。我们技术用到分离、纯化当中，把分离、纯化作为我们的目的，而后我们看什么样的技术满足这个目的，给客户提供一个全面的解决方案。陶氏是一个化学公司，除了水处理部门还有别的部门在做研发，因为公司把水处理看的很重要，我们也会享受到公司的资源，最主要的是人力资源。我们是一个更广范围的解决方案，从材料的研究，到自动化的设计，整个公司的科学家都可以在一起研究。另外，公司的文化也吸引了更多的人才，来加入我们的团队中，开发出更好的技术。
谷腾环保网：请介绍一下陶氏在中国的工业水处理方面的应用案例，对未来有什么样的规划呢？
陶氏化学：工业水处理是一个很重要的领域，陶氏在工业水处理方面有很丰富的研究和应用的经验。在中国节能减排的背景下，对工业污染的控制力越来越强。我们在这方面做了很多工作，但是我们还需要加强帮助政府和社会实现节能减排的目标。我们的案例有市政污水结合陶氏的超滤和反渗透膜，回用到电厂中等，另外在造纸，在钢厂，我们都在考虑怎么样来利用我们的技术，来帮助他们来解决一些现实的问题。我们有7个最重要的市场，其中和水有密切联系的有5个，包括工业水处理、从去离子水到高纯水、海水淡化，市政用水和饮用水。市场有需求，所以我们的投入也相当的大。
谷腾环保网：在世博园区里，反渗透膜应用到饮用水，一拧开水龙头，就可以直接饮用。这是一个很大的市场，那么陶氏会不会在这个领域有所计划呢？
陶氏化学：对于城市排水和供水，我们正在找相关的单位，希望能够积极参与。
谷腾环保网：在干旱地区，人们运输水是一个方法，那么陶氏有没有关于储水的方案或者有什么颗粒可以保持农田的水分？
陶氏化学：用介质来储水，可能在我们部门不是重点。但是如何利用收集雨水来转变成饮用水，我们在想办法。因为这个技术本身并不是新的技术，在国外也有应用，比如新加坡整个城市都在收集雨水，然后放在水库里，纯化后通过城市的供水系统输送出来。在干旱地区还没有好的储水供水设施，我们也会积极地建议建立收集雨水的设施。
谷腾环保网：陶氏对不同产品的营销策略上有哪些不同的侧重点和不同呢？
陶氏化学：具体销售额的比例现阶段不太方便透露，但是对于陶氏而言我们的产品都很重要。有的品牌在市场上大家听的比较多，有的品牌我们刚开始宣传。我们有信心让大家都对我们的品牌越来越熟悉。
谷腾环保网：陶氏为了推动中国水处理的发展，推出了一个“Together Each Achieves More”活动，请介绍一个推出的背景和要达到的目的。
陶氏化学：陶氏水处理整合以后，我们的团队很完整了，并且也在不断地提升我们水平。我们的团队最主要的目的就是要服务客户，和本地的客服加强交流与合作，为他们提供量身定做的技术和支持。同时，我们利用反馈的信息，来提高我们整体的技术水平。所以我们提出这样一个口号，而它不仅仅是一个口号，还包含很多实际的工作。比如今年我们邀请我们的战略合作伙伴，到湖州的生产基地去采访，还邀请去新落成的陶氏中心的研发中心。为了应对市场要求，配合政府节能减排的计划，我们也会不断地积极努力。
