海南立升——打造世界领先的膜分离设备供应商品牌
来源： 阅读：2876 更新时间：2008-12-12 14:10 访海南立升科技实业有限公司推广部经理汪爱宾
背景：2008年12月3日~5日，由中国膜工业协会主办的第十一届中国膜与水处理技术展览会在北京国际展览中心进行。国内外知名的膜及膜组件制造企业纷纷亮相本次展会。作为国内最大的超滤膜制造企业之一，海南立升也排出了庞大的参展团，并首次提出了打造“家庭水问题的解决者”和“世界领先的膜分离设备供应商”的口号。为了更进一步了解立升公司的发展情况，谷腾水网主编亦志觅采访了率团参展的立升公司推广部经理——汪爱宾。
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亦志觅：汪先生，您好！
汪爱宾：您好！
亦志觅：请先介绍一下立升企业的基本情况吧。
汪爱宾：立升公司是专门从事超滤膜研发、生产、销售和服务的专业供应商。这些年来，立升超滤技术的先进性逐步为世人熟知，在全球超滤膜产业中占有重要位置。立升PVC合金毛细管式超滤膜技术第一次实现廉价的PVC材料产业化生产优质超滤膜，极大提高超滤膜性能，极大降低超滤膜成本，推动了超滤膜的普及应用，成为未来水处理的核心技术。
亦志觅：我们注意到立升公司在这次展会上提出了“家庭水问题的解决者”的概念，您能给我们介绍一下这方面的情况么？
汪爱宾：这次展会上我们为广大客户带来了民用净水器和工业膜产品是两大产品线的全系列产品，并为家用净水器提出“家庭水问题解决者”这一概念，这不是一句空泛的口号，从展览可以看出，立升向参观者描绘了一条通往净水生活的康庄大道。
首先，目前家用净水器市场的产品和解决方案大多针对饮水问题，认为净化家庭水质，解决了“喝”的问题就足够了。而实际上饮水水质问题只是家庭水问题中的一个部分，用水水质差也很大程度上影响了我们的生活品质。立升提出“饮水”、“用水”两个问题必须一起解决，才能真正彻底地解决家庭水质问题。立升净水产品能让广大城市家庭同时享用“饮、食、洗、浴”全方位净水，要成为水问题“更全面”的解决者，而不象其他品牌只是解决饮水问题。这是立升的一个特点，也是立升超滤技术的优势。
其次一个问题是，哪怕只是解决饮水水质问题，不少净水器产品也落入一个误区，认为最好的水就是纯净水。为了还消费者一个健康的净水观念，我们一直不提倡全部去除水中的营养矿物质，而是以超滤技术为核心，创造了一系列既能去除水中有害污染物，又能保留有益矿物元素的净水产品，提倡“健康水”而不提倡“人造水”，这是立升的另一个特点，也是超滤技术的另一个优势。
再次，中国地大物博，各地区水质有各自的特点，有的地区水中硬度较高，水碱水垢问题比较严重；有的地区自来水异味大，漂白粉味道太重；还有很多其他类型的区域性问题。面对这一实际情况，想一个产品畅销天下是不现实的，除了广泛存在的自来水二次污染的共性问题，个性的问题怎么解决，这也是我们这次展会所带来的新亮点，针对水硬地区，立升带来了“硬适易”家庭净水系统；针对水中异味严重的地区，立升也带来了“净适易”家庭净水系统。这些系统都以超滤为“平台”来解决共性问题，辅以其他一些适宜的技术，来针对性地解决个性的问题，这是又一个创举，第一次真正形成一套可行的技术方案来适应中国不同地区家庭水质，也在一定程度上反应了膜应用的未来趋势-----膜将成为水处理的核心技术。
亦志觅：您说的“硬适易”家庭净水系统的工作原理是什么？
汪爱宾：“硬适易”家庭净水系统采用了领先的“双膜法”技术，充分综合了超滤膜和反渗透膜的优势，为用户提供一种适当降低水质硬度的方法。这种技术通过超滤净水和反渗透纯水的勾兑，来实现水质的净化和硬度的调节，能在解决水碱水垢问题的同时，保持水中含有适量的营养矿物质，比自来水洁净，又比纯水健康，非常适合北京等硬度偏高地区家庭净水使用。
亦志觅：在北京的沃尔玛等超市中我们都曾看到立升公司的设置的销售展台，这是目前超市中的一景，请给我们介绍一下立升公司的净水器销售特点。
汪爱宾：是的，从1998年开始，立升公司一直致力于“水卫士”的面向终端消费者用户的销售推广工作，我们认为仅仅是把产品卖给消费者是不负责任的，而应该是针对客户的需求来为其解决水质问题。我们采取的方式是先进行区域的水质调查，根据消费者所处地域来为客户定制家用净水系统服务，这样才诞生了立升“硬适易”家庭净水系统和“净适易”家庭净水系统等针对不同的区域的净水解决方案。立升直接做终端，销售都面向终端，服务也都由立升公司自己提供。虽然，我们知道这样做成本会很高，管理难度也会加大，但我们认为只有这样，才能为更好的为消费者提供真正合格的净水服务，为无数城市家庭排除普遍存在的自来水二次污染问题所带来的困扰。
亦志觅：立升公司在哪些地方建立了销售网络，终端消费者用户数量达到多少？
汪爱宾：目前，我们已经与沃尔玛、山姆会员店、家得宝、百安居、东方家园、欧倍德、好美家、万佳、苏宁、永乐等连锁巨头建立的合作关系，成为其主要的的净水器供应商。截止到2008年10月，立升公司所服务的终端消费者用户超过50万户！
亦志觅：2007年立升公司投资1200万美元在苏州建立了世界上最大的超滤膜产品及设备生产基地，本次展会上，立升公司同时也提出了打造“世界领先的膜分离技术及设备供应商”的口号，给人感觉立升公司在工业膜领域也雄心勃勃，公司在这方面是怎么考虑的？
汪爱宾：是的，立升公司并不仅仅制造并提供家用净水系列产品，在工业超滤膜产品领域，同样具有领先的地位，实际上，立升最早涉足的也是工业领域，后来才进军家用净水器市场的。“世界领先的膜分离设备供应商”的口号是我们在工业用膜领域的努力方向。我们的超滤膜技术已经是具有世界领先水平，立升已经用技术实力和产品性能向世界证明，中国人在超滤膜这一未来水处理的核心技术上有能力向全世界“叫板”。也许有人认为这个口号提大了，但是从立升产品在国内外市政供水、反渗透预处理、工业用水处理、污水处理及其回用等领域的应用实绩来看，从国内外权威专家对立升超滤技术的评价来看，“领先世界”已经不是海市蜃楼。说到就要做到，说出来，就是对我们最好的鞭策！
亦志觅：为每一个工业终端用户提供膜分离产品？这样对立升公司的技术力量要求太高了吧？你们能接触到每一个终端用户么？
汪爱宾：我们并不直接面向工业终端用户，但不代表我们不需要努力研究不同终端用户的需求和对立升产品的使用技术。我们一直在不断研究不同用户的需求，分析原水水质，出水水质要求，配合不同工程的应用，使整套水处理系统的应用效率得到提高，并为此提出针对性的膜产品解决方案。我们能为50万城市家庭提供“点对点”的服务，工业领域客户少得多，大家对立升的服务完全不需要担心。
亦志觅：为终端用户针对性的提出解决方案除了需要良好的技术支持，还需要良好的产品技术性能和质量提升，立升公司靠什么来支撑这种复杂的个性化服务体系？
汪爱宾：立升公司的超滤膜产品采用“PVC合金毛细管超滤膜”制造技术，这项技术是国家十五科技公关计划成果，并获得十八项专利，立升用PVC材料，制造出了性能优良的超滤膜，在超滤膜领域来说，是具有世界领先水平的。立升“PVC合金毛细管超滤膜”有效的提高了超滤膜的韧性、显著的增强了的抗污染能力、延长了使用寿命，使我们最常见的PVC，成为了一种非常良好的制膜材料，改变了传统材料制膜成本高的现状，使成本大大降低，从而使立升能为客户提供更高性价比的超滤膜产品。
亦志觅：这项技术使工程造价降低了多少？
汪爱宾：立升超滤膜性能优于国外产品，价格只有国外顶级产品的1/3。立升超滤膜在水处理领域的应用从几个方面降低了工程造价：一是膜产品采购成本降低；二是立升超滤膜产品具有低压大通量的特点，工作能耗低，降低运行成本；三是立升超滤膜抗污染性能出色，通量容易恢复，能显著降低系统运行成本；四是立升超滤膜模块集约性高，比传统水处理工艺占地少；五是可以充分利用现有设备进行改造，进一步降低投资成本；六是超滤膜寿命长，换膜成本低。
亦志觅：苏州生产基地主要是为工业膜市场而建造的么？
汪爱宾：是这样的，立升海口生产基地主要生产的是超滤膜原料、制膜技术的研发基地，而苏州生产基地是超滤膜设备的生产基地，从而实现了技术创新和制作生产相结合的发展格局。这样可以使立升公司的技术研发能力和生产能力有了互补和相互促进，从而进一步提高技术,提升生产能力。
亦志觅：能介绍一下立升公司在技术研发方面做了哪些工作么？每年在技术研发方面的投入情况如何？
汪爱宾：立升自1992年成立，16年来潜心钻研超滤技术，PVC合金毛细管式超滤膜技术的研发是立升承担的国家“十五”科技攻关项目成果，先后获得省级科技进步一等奖和中国膜工业协会科技进步一等奖，是超滤膜诞生以来，里程碑式的技术进步。立升在以超滤为核心的水处理产品和水处理技术方面都取得了很多研究成果和产品创新，在工业水处理用超滤产品和民用净水器方面都处于技术领先地位。公司每年对研发投入都超过销售收入的10%，公司和国内外大型研究机构和大学建立了长期的研发合作关系，在美国设立了实验室，未来将持续在超滤膜及其相关的水处理技术方面取得成果。
亦志觅：最后，请透露一下立升公司未来3~5年的发展规划。
汪爱宾：希望5年后的北京膜展，作为全球领先的膜分离设备供应商，立升从技术、生产、应用、服务等各个角度都能进一步飞跃，将为客户提供更多高、精、尖的膜产品，为我国水处理事业的发展尽一份绵薄之力。
亦志觅：非常感谢您接受我的采访，祝立升公司业绩蒸蒸日上！
汪爱宾：谢谢！
