把握机遇，做强品牌——访天津膜天膜总经理李新民
来源：谷腾水网 阅读：3850 更新时间：2009-10-21 14:19天津膜天膜科技有限公司是国家发改委批准立项建设的我国最大的中空纤维膜制造基地。该公司作为国家高新技术企业，具有国内最完整的膜技术创新体系，在中空纤维微滤膜、超滤膜的研究开发方面居国内领先地位。目前，公司产品被广泛应用于污水深度处理回用及新型自来水、食品、现代制药等领域，并远销包括美国、日本等众多发达国家在内的国际市场。同时，该公司还主持制定了中空纤维微滤膜、超滤膜组件及测试方法的行业标准及部分国家标准。
15日上午，谷腾环保网在膜展现场有幸采访到了天津膜天膜科技有限公司总经理李新民先生，就天津膜天膜公司的技术和发展等相关问题，进行了采访。
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| 膜天膜总经理李新民 |
1 谷腾：李总，您好！很高兴贵公司在这次由中国膜工业协会主办的“十佳膜法水处理应用案例网络评选活动”中，获得“最受用户欢迎的膜法水处理应用案例”称号，对此次获奖你有什么感想？对此次活动您有什么建议？
李新民: 首先感谢各位业内的朋友以及谷腾水网对天津膜天膜的支持和肯定，这次我们获奖的工程案例是我公司2003年在天津泰达开发区污水处理厂建设的再生水回用工程，在这个项目中，应用的是天津膜天膜公司制造的超滤膜产品以及自主知识产权的连续膜过滤（CMF）技术，再加上RO技术，设计安装运行的我国第一个万吨级市政污水膜法水处理工程，这个项目也被建设部评为中水回用示范工程。通过这次谷腾水网的活动，我们也学习了其他企业优秀的工程应用经验，希望借这个平台，我们能共同分享和交流水处理的工艺和心得。
2 谷腾：公司发展的如此之迅速，您能不能为我们介绍一下贵公司的发展历程以及所涉及的领域有哪些？
李新民: 天津膜天膜公司从事膜技术的开发与研究已有35年的时间，近期发展的非常快，成为中国膜行业的龙头企业。前25年我们主要是以技术研究开发为主，在中国加入WTO以后的几年中，通过与国际知名公司的竞争中，使我们更加认识到膜技术的产业化过程是一个多点创新的过程，也是一个不断打造膜技术产业化团队的过程。我们坚持以市场为导向，以企业为创新主体，走产学研相结合的道路，使得我们越做越强。
天津膜天膜公司在膜法水资源化方面做了大量的工作，也做出了一些成绩。到目前为止，我们的产品和设备在膜法水处理工程中应用的总量达150万吨/天，仅2008年一年膜法水处理量达52.8万吨/天。涉及的领域包括，市政、电力、钢铁、石化、印染、食品等领域，我下面可以举几个天津膜天膜公司在这些领域的几个突出业绩：2004年在天津滨海新区泰达污水厂采用CMF+RO技术设计安装运行了我国第一个万吨级市政污水膜法水处理工程；2005年在天津空港园区设计安装了第一个万吨级MBR工程，日处理规模3万吨；2008年在天津荣程钢铁集团设计安装运营了我国双膜法最大的钢铁废水深度处理回用，日处理规模72000吨/天；2009年在天津纪庄子再生水厂承建了我国第一个55000吨/天浸没式膜处理项目（SMF+RO）；到目前为止，全国1600余家麦当劳都在使用我公司生产的净水装置。为新加坡第一套膜法海水淡化工程提供预处理系统；全国95%的丙烯酰胺生产线都使用着天津膜天膜公司提供的双向流（TWF）的技术装备。2008年，我公司承担了奥运项目香港分赛区的污水处理回用项目。
在日前进行的北京清河污水厂再生水二期工程32万吨/日膜处理再生回用工程项目国际招标中，我公司凭借卓越的创新技术和雄厚的工程实力，战胜众多国际著名品牌产品和厂商，一举中标该项目，这是目前国内规模最大的采用连续膜过滤（CMF）技术的再生水项目。工程完工后，清河再生水厂将成为国内规模最大、品质最高的再生水厂。
该项目的中标与建设，是天津膜天膜公司坚持自主创新的产业化发展战略所取得的又一重大成果，标志着我国民族膜工业发展又迈出了坚实的一步。
3 谷腾：今天到会的都是膜行业领域佼佼者，与同行业公司的膜产品相比，贵公司以什么优势取胜？
李新民: 我们的竞争优势概括起来主要有以下几点：
（1）拥有多项自主知识产权和关键技术的产业化成果：天津膜天膜公司是国内最早的从事中空纤维膜分离技术研发和生产的单位，在中空纤维膜及装置的研究开发生产方面居国内领先水平。特别是我们自主开发了具有国际先进水平的CMF（连续膜过滤）、SMF（浸没式膜过滤）、MBR（膜生物反应器）、TWF（双向流）四项核心技术，填补了国内空白，使中国成为拥有这些技术的少数国家之一。截止到目前，我公司所拥有的发明专利和实用新型专利共计109项，其中包括3项国际专利。
（2）强大的研发团队：我们拥有一支高水平的专业研发团队，在膜材料的研究与优化、新型膜组器的设计与优化、膜过程与膜应用开发等方面都有较强的技术实力。2008年底，我公司某项新型膜制造技术获得国家科技发明二等奖。
（3）规模化的产品制造能力：天津膜天膜公司依托国家发改委“国家高技术产业化示范工程”项目，建立了亚洲最大的中空纤维膜制造基地，拥有10条纺丝设备和生产线、4条自动化的浇铸生产线、数十套现代化的膜性能检测设备及相关配套设施。年纺丝能力达到300万平方米。先后通过了ISO9001、ISO14001和GB/T28001。天津膜天膜公司所生产的产品质量稳定，性能已经远远超出国内竞争对手并具备了与国际知名公司竞争的实力。
（4）工程实施能力，前面我已经介绍了我们近期的一些工程案例，在这里就不重复介绍。
（5）全方位的本土化的售后服务，我们有专业的服务团队，提供快速响应服务，系统的解决方案和产品的应用培训。
（6）政府的支持和领导的关怀：作为民族膜工业的一面旗帜和自主创新的典型，天津膜天膜公司长期以来受到国家、天津市和滨海新区有关领导的高度重视，温家宝、李长春、李岚清、刘延东、曾培炎，路甬祥、顾秀莲，万钢、张高丽，黄兴国等领导同志都曾先后参观、视察了天津膜天膜公司及其应用示范工程，对我们在膜技术科研和产业化方面取得的成绩给予充分肯定并提出了殷切希望，新闻联播、人民日报等权威新闻媒体也多次报道了天津膜天膜公司在自主创新及高新技术成果产业化方面所取得的成绩。
（7）业内的品牌影响力：更重要的是，“膜天膜”品牌在中国膜产业中的领先地位受到行业内外的进一步认同，在目标客户、尤其是最终用户中的影响力进一步增强。 在中国水网2009水业膜元件和膜组件满意度指数调查中，“膜天膜”品牌名列前茅，荣获满意度综合指数排行第二名，这也是我公司连续第三年获此殊荣，也是在排名前6名当中唯一的中国品牌。
4 谷腾：膜天膜是国家发改委批准立项建设的我国最大的中空纤维膜制造基地，请您简单为我们介绍一下中空纤维膜及其市场应用前景？
李新民: 中空纤维膜形象地说就是能过滤水的筛子，原水（污水）从膜的一侧进入，膜的另外一侧产水，目前因为用水（包括二级排放水、中水、饮用水等）的质量标准提高，传统的方法，已经很难满足标准的要求，所以膜的使用应运而生了。在市政、电力、钢铁、石化、印染、食品等领域，我们可以看到都有膜在发挥着其高效的过滤效能以及循环利用、节能减排的作用。在目前市场上各种形式的过滤膜产品中，中空纤维膜占有60%以上的市场份额。随着国家建设节约型社会、节能减排、环境保护等一系列政策的推出和强化，相信膜技术应用市场将会有巨大的发展空间和广阔的发展前景。
5 谷腾：膜产品的一个弱势是在使用一段时间以后都会受到污染，贵公司对产品的售后服务比如在线清洗、离线清洗有什么服务措施吗？
李新民: 天津膜天膜公司之所以能够取得今天的成绩，除了能为用户高质量的产品和优秀的工程设计外，服务也是我们赢得市场的关键因素。我公司有一套完善的服务体系和规程以确保为用户提供及时、高效地售后服务。具体说到膜的污染和清洗，首先从工艺设计上，采取自主知识产权的独到清洗工艺，有效提高了膜污染的清洗恢复；同时，我们为用户提供优化的运行工艺，更大程度地保证组件长时间的稳定运行，减低污染的发生。另外我们还有自己设计制造的离线清洗设备，对污染程度较重的膜组件进行离线清洗，有效应对深度污染的膜组件，高效清洗恢复其性能。
6 谷腾：目前国内在膜市场的竞争非常激烈，请问贵公司对未来是怎样规划的呢？能谈谈膜天膜的市场规划吗？
李新民: 天津膜天膜公司在未来几年所面临的机遇主要体现在：
——市场的扩大。从总体上看，尽管膜的应用领域广泛，但最大的应用仍集中在“大水”市场，包括污水处理回用、供水处理及海水淡化等，其背景是膜行业与环保行业、水务行业的融合发展。随着国家大力倡导建设节约型社会、节能减排、环境保护等一系列政策推出、水价的提升和水务行业的回报率的改善，水务企业将更乐于投资于包括膜法在内的更先进的水处理系统。此外，由于膜技术的迅速推广，换膜市场也开始启动，整个膜行业正在步入全面繁荣的阶段。如果能够抓住机遇，在未来几年取得充分的市场优势，天津膜天膜公司将有机会成为世界膜行业的重要企业。
——市场的细分。膜市场在总量增长的同时，也在不断的细分，这种细分包括基于不同市场分离需求的细分（净水、污水、生物分离），也包括不同膜技术、膜过程的细分（CMF、MBR、TWF、SMF）。
——自主知识产权的价值。作为拥有完整自主知识产权的企业，天津膜天膜公司可以：（1）保证自身生产经营的合法性；（2）对侵犯自身权利的竞争对手给予打击；（3）将产品推向国际市场；（4）在国产化要求较高的项目中有特殊的优势；（5）引领膜技术的标准化。
——客户对整体解决方案的需求。膜技术相对而言还是一种比较新的技术，而且还在不断创新发展，有更新的产品和技术出现，客户（工程公司）以及最终用户（业主）关注的是如何最终实现其分离净化需求，以及满足其需求的整体成本。当代企业的竞争已从订单资格要素（如向客户提供优质的产品质量、交货周期、性价比等）转化成为订单赢得要素（即以客户需求为核心的延伸服务），在这种情况下，像天津膜天膜公司这样掌握全方位、全过程膜技术，并且能够提供整体解决方案的企业将拥有更多的优势，更有能力抓住更多的市场机会。为此，我们将把握这些机遇，围绕市场的需求和发展趋势来制定发展战略，构建以人为本的优秀团队，紧紧抓住创新和市场，把企业做大做强，让中国的膜品牌在世界顶尖膜品牌中占有一席之地，为改善人类社会的生存环境做出我们的贡献。
最后，感谢李总百忙中接受我们的采访，祝“膜天膜”越做越强，走向世界！
