他在废水里面淘金 环保帝国梦仍在继续
来源：江苏商报 阅读：1611 更新时间：2011-12-16 07:27在一个政府高度垄断的行业里，“出身低微”的桑德集团董事长文一波是如何将企业打造成为行业领军者的。
深耕水务行业16年，在早年外人看来完全不可能的领域里，北京桑德环保集团有限公司（以下简称“桑德集团”）董事长文一波却拼杀出了自己的一片天地。
在这样一个政府高度垄断、国家政策反复无常的行业之中，混乱的市场环境曾经让所有民营企业都望而却步，而他却坚定不移地走了16年。
在行业内人士看来，民营企业桑德集团可谓是地地道道的“出身低微”。但靠着自身的力量，文一波却逐步扭转了中国水务行业政府垄断的格局，成就了合加资源和伊普国际（新加坡证券交易所 Epure）两家上市公司，更赢得了行业内的尊重。
水务界的史玉柱
1993年，文一波在两个同学的怂恿之下，半推半就地同意了“下海”。然而几个月后，100万变成了40万，最初推他下海的两个同学都没能熬住创业初期的亏损，一走了之。
他却留了下来。
在那之前，1989年从清华大学环境工程系研究生毕业的文一波，已经在化工部负责了近四年的审核环保项目。生于湖南省湘乡市一个农民家庭的文一波有着湖南人特有的气质：坚强，直率，“霸得蛮”。
那绝对是一个大浪淘沙的时代。市场的无序竞争和政府强大的行政干预，使得当时的环保类企业能够生存3至5年的都不到50%，而5年之后，就只剩下不到20%的企业还在夹缝中求生存了
虽然公司已经极度窘迫，但文一波还是决定砸钱造声势很有风险，但为了开拓市场也别无选择。在《中华环境报》上，桑德集团登了一个尤为打眼的广告，广告词一鸣惊人：“21世纪世界废水处理技术革命 SNP生物填料球”。回想起那段时间，文一波感慨说：“现在想想，当时和史玉柱还蛮像的。”
在短短几年间，经历了创业期所有困难的文一波远不仅仅是让自己的企业生存了下来。
1999年，文一波花了几千万完成了企业股权改制，成为了一家民营企业。当时参股的还有北大方正、中金等公司。“就是摸着石头过河，也没有现成可学的，有风险，但这个事还是要做。”
如何为产品造势
营销学上有“高手作势”“中手做市”“低手做事”的说法。而如今，回顾桑德集团最初的发展历程，人们便会发现，在“造势”方面，文一波有着独到的天份。
按国务院有关规定，十五期间，所有的城市都必须建设自己的污水处理厂。到2005年，50万人口以上的城市，污水处理率要达到60%以上，直辖市、省会城市、计划单列市以及重点风景旅游城市不得低于70%。
要实现这样一个目标，所需的建设投资将高达2000亿至3000亿元这还不包括每年上百亿元的运行费用。
文一波已经无数次打过这笔算盘了：“如果对全国县级以上城市的市政污水进行处理，全国将有超过1000座的城市污水处理厂待建，市场需求在4000亿元以上。”
之后，拿着自己的计划，文一波开始不停地游说北京市政府，希望能从那里得到一个表现的机会。“市长，你敢不敢给我一个污水处理厂项目？我给你做一个很漂亮的项目，我自己出钱来做。”
文一波终于等来了这样的一个机会。自筹资金6000万元，他承担下了北京肖家河日处理污水4万吨的污水处理厂建设项目。
此后很快，文一波又投资5000万元拿下了北京通州区污水处理厂的建设项目。这两个污水处理厂的建成，成了后来桑德集团开拓市场的样板工程，它们标志着国内民营企业可以自筹资金投资建污水处理厂，这也首次改变了国内城市污水治理长期由政府出资建设与管理运行的模式。
转战资本
事实证明，对于企业发展而言，文一波几乎是一个全能型的人才技术、管理、市场开拓、资本运作。
“如果我把两个上市公司放在一起，我的账面市值会高很多，国内的市场市盈率很高，现在创业板五十倍六十倍甚至上百倍，国际上基本上就是二十倍左右，十几倍，基本上就比较正常，但是国际真的是一个叫做资本"市场"，他是完全市场化的。”如今，拥有两家上市公司的文一波对于国内与国外资本市场有着自己的一套看法，“中国的资本市场是被管制的，你要上市归政府批，你要增发归政府批，你要做资产的重组并购归政府管。国外不是这样的。他那是你有能力把产业做好，你有能力把资金运用好，他就给你发展。但是你一定要可持续的健康发展，不能一夜暴富，这样的市场有利于你做大做强。”
言谈之间可以看出，其实对于文一波个人来说，他更倾向于国际市场的自由和规范化的成熟竞争模式。文一波坦言，国内的资本市场优势仅仅在于：“市盈率高，你的主要市场是在国内，对你的品牌推广等各个方面都有一个帮助。”
如今，文一波掌舵的两家上市公司各有侧重。合加资源主业在于以污水与固废处理，而伊普国际则以水务环境工程为主业。他表示，今后两家公司的业务链仍有待完善，而集团内的供水业务将逐步注入到伊普国际。
“目标是5年后大部分的收入来自国际市场。我们现在希望三四年之后我们在国际上的竞争力会比较强，10年之后我们应该成为国际行业一流的企业。”文一波的环保帝国梦想，还远远没有结束。
