“脚踏实地、以质取胜”
来源： 阅读：4087 更新时间：2010-12-29 10:01——专访厦门三维丝环保股份有限公司副总经理兼销售总监丘国强先生
背景介绍：厦门三维丝环保股份有限公司是国内专业进行工业粉尘治理的滤袋供应商。目前,在国内市场中除几家外资企业外,三维丝是国内最大供应商之一。市场占有率7%,占有率在国内排名第四位。公司产品主要包括“普耐”牌聚苯硫醚针刺毡（PPS）、聚酰亚胺针刺毡（PI）、聚四氟乙烯针刺毡（PTFE）和偏芳族聚酰胺针刺毡（MX）等高端滤料系列，广泛应用于电力、水泥、垃圾焚烧、钢铁、冶炼、粮食等行业。
谷腾环保网：丘总，您好！非常感谢您再次到谷腾环保网作客。时隔一年三维丝公司的成长大家有目共暏。三维丝的成功上市对于环保企业是一个振奋人心的好消息。同时业内的人士也非常关注贵公司的发展，所以我想了解一下三维丝上市之后公司有哪些变化？
|
厦门三维丝环保股份有限公司副总经理兼销售总监丘国强先生接受专访 |
丘总：我个人感觉变化最大的还是来自于上市之后的那种压力和责任。这是大多数股东的感觉。在中国的环保滤料厂家里真正运作资本市场的还是非常少，我们没有好的经验可以学习。我们要付出更多的努力来经营公司，每个股东的压力都是无形的。另外很多人都感觉公司上市会非常辛苦！我认为不管做人还是做企业不可能不付出，不累的！所以对于三维丝人来讲辛苦并快乐着。股市增长不是三维丝自己创造出来的，是因为市场有这个需求，所以说我们有责任不怕苦，顺应市场的需求。从中国环保市场发展来看，滤料还是很有生命力的，只要有市场我们好好做好好努力就会有收获
谷腾环保网：在市场经营及企业规划方面有那些新的举措？
丘总：公司以市场营销作为龙头，因为公司业绩真正的增长还是要依靠销售。所以上市后市场营销策略改变是比较大的一个方面，三维丝以前的产品市场主要是以各除尘设备厂为主，现在我们要与终端用户多一些产品的推广，让终端用户能直接了解体验我们的产品，最终能够使用，这样对市场销售人员的要求就会很高。比如每个省的人才引进与储备及定期的员工培训等都是为了能更好的适应公司新的市场变化。企业规划来讲，我们会从多方面来完善企业内部的品质，品牌的树立，希望我们不负众望，产品经得起考验。
谷腾环保网：三维丝上市一年之后贵公司的产品系列有了那些改变？应用的行业有没有变化？在市场销售份额上的比例如何？
丘总：上市之前我也提到过三维丝要搞差异化经营，做一些别人没有涉及的电力行业。但是现在随着行业用户对于除尘的要求越来越高，我们把化学纤维能应用的行业不断扩大，不单局限于电厂，在垃圾焚烧，水泥，钢铁这些行业都有了很好的应用，这样产品就有了很多系列。从去年到今年我们的销售业绩不断上升，应用在各行业的产品都在保持着一定的增长比例，有些行业看着比例是下降了但是其实销售额是在上升的。比如我们的产品去年应用在水泥行业比较少，但是今年占的份额就比较高。电力行业去年占到销售额的60%-65%，但是现在降下来占到50%左右。另外一块销售份额来自于出口，上市之后我们有了足够的资金可以把设备和技术更加完善，这样我们就同时可以在国外争取一定的市场份额，出口的产品也很丰富，但是主要还要是在空气过滤这一块。
谷腾环保网：通过这一次会议您公司主要推出了水刺针毡的新产品，我们想详细了解一下水刺针毡与传统针刺的主要区别及产品的优势在哪里?
丘总：这一次新推出来的水刺是研发后更加先进的技术。无纺布有很多种，我们之前的产品是属于针刺这一种，针刺是利用金属来刺很细的纤维，这样金属在刺的时候会对纤维造成一定的损伤。如果用水刺的话就不会对纤维有这种不必要的损伤，对纤维的强度起到保护的作用。另外针刺在穿透纤维时就会对纤维留下很多孔隙。但是水刺就会化有形为无形，这样孔隙就几乎没有，会对纤维的密度有所提升。第三针刺是有机械固定运动方向的。水刺的话就可以随时调整运动的不同方向，使纤维纠缠在一起，这样纤维就会更密，强度更好！ 总结来看，使用水刺针毡的纤维就会更加强韧、更加紧密。
谷腾环保网： 了解水刺针毡的优势后，三维丝在应对各行业用户提高标准的情况下，产品在生产中有哪些改变？用户什么时候能够使用上贵公司的新品？
丘总： 三维丝的实验中心这几年通过不断改进不断完善，技术越来越成熟，所以水刺针毡在生产过程中我们是有所改变的，特别是在后处理上。简单的来讲我们后处理改进是体现在过滤排放压差上的，首先压差可以达到长期稳定性，第二就是长期能够低排放、第三可以耐各种化学腐蚀，适应各种恶劣的工况等。工艺上都是微小的变化，但是结果上还是非常好的。我们也希望用户能尽快体验到我们的新产品，所以计划明年把水刺针毡大规模上市。
谷腾环保网：关于垃圾焚烧烟尘排放，这是一个大家都非常关注的行业，您是否认为垃圾焚烧行业会成为贵公司发展的趋势？
丘总：关于垃圾焚烧排放这个概念三维丝是最早提出来的公司，三维丝从09年到10年对于垃圾焚烧行业关注的方向是从来没有变过。我们关注的同时很多企业也关注到这一领域的市场。对于垃圾焚烧行业这个市场来讲PTFE是主流的产品，PTFE使用的量将越来越大，但是同时竞争也会激烈。三维丝已经作好了准备，迎接挑战。现在PTFE应用在这个行业稳定性是最好的，PTFE是不是唯一的产品我们也在探讨。因为我们水刺的产品也有可能会应用到垃圾焚烧这个行业。
谷腾环保网：上市之后三维丝有新产品不断研发出来，市场定位有所变化那么对于用户后期的服务有没有什么改变？三维丝在品牌树立及企业文化塑造方面有哪些举措？
丘总：三维丝上市之后把之前的技术中心和服务中心统一起来，为的是不单单推广某一个产品而是某一个系列的产品推广。技术中心推出来的最终都是为了我们的新产品或是售后服务来全面的解决问题。近几年企业的发展非常快，那后面我们更注重平稳的发展，服务是对于我们市场平稳发展最重要的一块。所以人员的到岗及培训，这也是我们上市后公司投入最多的一部份。
三维丝现在拥有自己专业的团队和专业的人才在规划打造三维丝的品牌。但是对于我们企业来说，作多少广告并不重要，最重要的是还是通过产品在行业中的应用及实践得到用户口牌相传。这个是和没有上市之前一样要脚踏实地，口牌不是一天两天能出来的，所以我们希望能慢慢让大家去感受去了解三维丝的企业文化及品牌。但是踏实和创新我们一定会走在最前面，我们尽最大的努力把自己应该做的事情都做好。
谷腾环保网：感谢丘总接受我们的专访，希望厦门三维丝公司在未来的中国工业除尘领域有更出色的表现，为所有需要的用户带来更多更好的产品。
|
三维丝副总经理兼销售总监丘国强（右一）三维丝市场经理刘辉（左一） |
