特色金融服务推动环保企业发展
专访中国民生银行与中国环境保护产业协会战略合作签约仪式嘉宾
第十二届中国国际环保展览会（CIEPEC 2011）于2011年6月7日上午在北京中国国际展览中心拉开帷幕。2011年6月8日下午3时，中国民生银行与中国环境保护产业协会在中国国际环保展新闻中心隆重举行战略合作签约仪式。签约仪式接受后，中国环保产业协会副秘书长郝淳、中国民生银行北京管理部西长安街支行行长葛青及中国银行北京管理中小企业业务管理处王亦文共同接受了新闻中心的专访。
主持人：观众朋友大家好，欢迎收看第12届中国国际环保展览会网络直播节目，今天我们直播间请来了三位重量级的嘉宾，他们分别是中国环保产业协会副秘书长郝淳，中国民生银行北京管理部西长安街支行行长葛青，中国银行北京管理中小企业业务管理处王亦文，欢迎三位的到来。我知道2009年环保部签订了一个关于支持环保企业合作发展的备忘录，事隔一年半以后的今天，又签订了一个战略合作伙伴协议书，我想问一下，就是这个战略合作伙伴协议书，跟备忘录，对那个影响有什么不同？
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| 图为中国民生银行与中国环境保护产业协会战略合作签约仪式嘉宾接受新闻中心专访 |
郝淳：09年我们是环保部，因为在去年，环保产业协会做的具体工作，现在我们整个国家大的一个形势，从现在，特别是结合环保产业列入国家战略性新兴产业，不光是投融资的机构，现在很多的机构看好我们的环保产业的市场，所以我们现在感觉到过去很多企业，就是在一个非常困难的情况下，企业在发展，但是这种需求非常大，而且发展的比较快，我想如果有了这个金融咱们的支持，对我们环保产业以后发展的更快，这跟国家大的形势有关系。
主持人：谈到我们国家大的形势，我们知道十二五规划，对环保产业是一个新兴产业，但是环保产业很多都是中小企业，我想知道中小企业现在融资难一直也是政府和很多金融机构解决的问题，作为民生银行来说怎么看待中小企业融资呢？
王亦文：是这样的，民生银行在09年10月份是成功的在香港发行了H股，在发行了H股以后，我们就提出了一个新的发展战略，就是说我们要做民营企业的银行，小规模企业，要做高端客户的银行，其中民营企业和小规模企业，就是咱们刚才主持人提到的，是中小企业的概念，就是说我们把这个战略已经作为一个战略规划写在了我们的五年发展规划里面，作为国家发展战略，我们随着这个思路，完全对中小企业展开战略性的业务支持。所以首先我们从这个意义上来讲，银行把中小企业作为一个未来的发展战略，已经摆到了一个很高的高度，我们认为民生银行全国的就这一家吧，国有商业银行，我们把民营中小企业成长也作为我们的主旨来做的，跟中小企业共同发展，这也是我们的发展目标，这个我们也在不断的思考，就是说通过我们的一些产品，商业模式的转型，还有不断的搭建平台和渠道，让中小企业在融资过程当中，还有一些担保方式，都让中小企业能够顺利的得到资金。这个问题就是说作为她们，我们行这边，正在积极做。
葛青：其实我觉得中小企业融资难，占有很大一个方面的原因就是它的信息不对称，比如说这个企业其实它经营的非常好，它的历史业绩也都不错，而且拥有自己的专业技术等等，它有很多的优势，但是作为金融机构来说，并不了解它，而金融机构又有很多自己优势的产品和服务。企业也不了解金融机构是需要提供什么样的标准化，所以这种信息不对称造成很多企业融资难的问题，这次为什么我们产业环保协会去做呢？就是因为这个原因，就是把我和企业之间搭起一座桥梁，有他们的介入我们才可以更多了解企业，企业也可以更多了解金融机构，所以我们双方共同的努力，会使得环保企业，使中小企业融资难的问题得到很快的解决。
主持人：我们把企业和金融机构牵在一起，中小企业他们是小企业，但是他们有很好的技术，那么民生银行对他们会提供一个什么样特色的金融服务呢？
王亦文：我们跟环保产业协会对接的时候，我们也想到了这一点，因为民生银行给中小企业，就像刚才我们行长说的，中小企业就是说融资难很大程度上是取决于信息不对称，信息不对称就是说他不了解，就是我们银行对企业的风险判定存在一些盲点和误区，这种情况下，肯定对于我们企业的了解我们需要有一个系统性的了解，这样可能就更有帮助，所以我们通过一些细分市场，细分行业，根据商业模式，我们把若干的广大的中小企业客户群分成了若干类，按照成长阶段又分了很多种，这样每一小块客户都是我们的细分市场，拿我们环保协会的合作来说，我们也做过多次深入的交流，就是说我们要了解环保行业，它发展特殊的要求，它的这个行业里面的特殊的特点，然后它在不同的发展阶段，每个客户不一样的需求。然后我们针对这个需求为他量身定做一些商业模式，这些产品大家看到的表面上都是很简单的银行贷款，你借我还，但是有借有还的，但是真正他内涵里面的东西，是对这个行业的了解，细分，顶置出来的特殊的商业模式，可能这个模式在环保行业里面适用，在另外一个行业里面不适用，所以行业细分，市场细分，把每一类市场作为一个商业模式来适应这部分发展的需求，这样的话就解决融资难的问题，这也是为什么我们要跟协会搭建这样一个融资平台，因为协会比我们更了解企业，更了解它的需求，更了解它的特点，这样我们信息完全交互了以后，就能够拿出企业需求的产品和服务了，比如说我们现在做的比较多的，能够为环保行业和企业提供解决融资问题的，比如说订单融资，比如说产权质押融资，甚至对一些发展的比较好的环保企业，中小型民营的环保企业，我们甚至可以信用贷款，因为基于它良好的发展前景和发展潜力，我们是有这个贷款的，所以我觉得在这个过程当中，所有的解决问题的方案都来源于我们对这个行业的细分和深入了解，所以都来源于我们的协会的紧密合作。
主持人：咱们这个战略合作协议签订之后，其实最大的受益的应该是这些中小型企业，咱们怎么样来推动和促进享受到这些服务呢？
郝淳：我们也一起探讨过，因为作为银行来讲，他对企业，银行有银行的规则，但是对于他们来讲，好像看到我们行业的一方面，所以我们来讲，我们最重要的是说，哪项产品、技术是最符合国家需要的，因为国家环保规划，十二五的发展规划。对于企业的状况还是可以了解的，有的企业比较熟悉，我们作为环保协会来讲，我们要把他们之间协调好，有的公司打着环保的名义，但是实际上他的技术是很落后的，甚至说产业结构属于淘汰的阶段，也有以环保的名义在做，我们感觉在一些包括工业废水之类的，包括其他方面的，有一些落后的技术，这样的话我们能够给他提供一个支持，他这个技术，是不是拥有自主知识产权，其实一个企业的发展，我感觉，发展的健康不健康，有的企业不好也不赖。
主持人：我还想请教两位，咱们除了刚才所说的这些特色服务之外，还有其他的哪些优势呢？
王亦文：因为从我们的中小企业发展的态势，首先讲，我们作为经营战略，体现了一个程度，另外我们发展模式不断的创新，针对行业的特殊特点给他们提供服务，再有我们会对中小企业的发展根据他的机制来，更有特色的是我们有专业团队，比如说分行这边就有专门的服务团队，针对的就是环保行业，可能未来在这个平台上合作很好的话，就可以变成一个环保产业的专业中小企业服务团队，给它挂牌，专门做这一个行业的业务，就是说做多了，就做精了，自然就对行业了解了，甚至成为这个行业的半个专家了，这样就能够为企业完善的服务，这样的需求就更清楚了，所以我们觉得这个事儿是要靠人做出来的，所以这是我们的一个很大的亮点，因为我们公司走的是专业化的道路，而不是一个广泛推广，就是全面铺开的，这样虽然看上去很大，但是专业性来讲，把一个行业做深做透，比这个来的更加有效果。
葛青：我们的效率，我们行业协会的这些客户，因为这个行业我们做完了以后，我们想给它制定出来标准，全都标准化以后，很多企业看到公布的这些标准，他就自己知道我能不能拿到这个贷款，我们在制定研究这种标准，但是这个标准需要在这个行业里面做一段时间，需要在行业协会的支持下，我们共同做出来一个标准，这样的话可以大大的提高工作效率，其实现在有很多企业融资，主要是因为效率的问题，到底向银行提交和到最后我需要拿到钱，到底需要多长时间，中小企业客户，我从认识他到我最后放款一个星期，我原来其实都不认识他，在我从认识的他那天开始算，就已经放款了。
主持人：是所有的企业都随便可以放吗？
葛青：就是各个公司要有不同的，每个人都有自己的特点，但是我做完了这种，标准化会提高的。
主持人：咱们环保产业协会一直对环保产业融资发展，像有一些论坛，环保产业把企业金融服务，还有我们的政府都对接在一起。
郝淳：昨天那个会是这样，由环保产业协会，中国银行，我们共同举办的，主要是落实环保部和中国银行，从会议的情况来看，因为从现在来讲，从协会来讲，我们过去主要是从筛选一些落后的技术，推广一些比较好的装备，通过示范工程，来带动整个示范，以及环保的一些工作，但是现在随着这个发展，企业对于它的投融资方面，因为企业发展快，他如果有了资金发展支持他会发展的更快更好，现在有一个非常好的机会，有的地方发展的慢一些，有的地方发展的快一些，所以我想民生银行，我们感觉到非常感兴趣，就是他们非常关注中小企业，因为我们现在大的环保企业，他们也是经过那么几十年的发展起来的，有很多的中小企业也非常好的，但是中小企业资金来说，怎么说呢？就是有一些把握不好，我们跟银行合作可以为整个系统提供服务，其实你扶他一把很快就会成长起来，确实有很多这样的好企业。当然说，可能包括一些国外也好，或者其他的，投入到环保产业里面去，如果一个企业一步一步跟不上，就会造成一些损失，我们想，我们支持这些企业，能够有前景的，能够往上走的。
主持人：那今后还会更多去组织这样的活动吗？
郝淳：我们和民生银行，我们也是在探讨，包括对接一些企业的信息，要什么样的办法，这样方便他们外延，也更好的可以为他们服务。
主持人：今年很多企业融资更加困难了，民生银行怎么让这些企业能够顺利的获取他们的融资？
王亦文：现在信贷收紧的问题，这是每家商业银行都要面对的，对于我们银行来讲，因为我们作为一个发展战略，发展中小企业业务，这是我们一个重点的一个版块，所以我们在这个上面应该是有一个战略高度的一个保障，另外我们在做专业化调研之前，已经了解了一些中小企业的需求，比如说对咱们的环保行业有了一个整体的感觉和认识以后，我们会给他大概每个企业都会有一个匡算，这样的话作为我们有一个提前预计的一个额度的管理，这样能够保证企业在信贷比较紧张的情况下，能够保证他能够拿到贷款，另外这个产品不仅仅是简单的贷款，直接的投放，我们还通过一些保函，比如说企业他会承接保函等等一系列所有的金融产品，这个平台我们是对所有的中小企业都开放的，我们可以通过ISO认证的方式让他全方位的进入，这样的话能够解决这个企业资金需求方面的问题，在这方面我们已经做了充分的准备。
郝淳：我们两家对企业，银行的风险最小，另外我们企业可以获得很好的资金支持。
主持人：您能不能展望一下，未来的前景？
郝淳：我觉得现在的需求非常好，因为像我们过去的时候，其实20年以前，我们国家环保局就提出来，不走发达国家先污染后治理的路，但实际上也没有办法，其实中国的污染，虽然说从中央，从国务院一直在推动，但是在发展的问题上，还是比较困难的，但是现在来讲到了这个阶段以后，我们现在的国力，我觉得现在到了一个低碳经济的时代，实践证明，随着我们低碳环保技术的发展，他真正能够解决银行的问题，“十一五”搞了一个脱硫，当时就是用了一个脱硫技术，可贵了，我们现在80％的脱硫，当然这个钱还得靠你们，你们是一部分，我们有钱，我们有技术，这些问题都好解决，我认为这个现状非常好。
主持人：好，感谢三位嘉宾接受我们的采访，也感谢观众朋友们的收看，再见。
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