稳定中求发展——访东丽(中国)投资有限公司销售经理黄石惊
背景介绍：东丽(中国)投资有限公司。东丽集团以高分子、有机合成化学、生物化学为核心技术，从合成纤维开始到高性能薄膜、工程塑料、碳纤维符合材料、电子情报材料、高性能液体分离膜、医药品等，广泛开展了从基础材料到加工产品的实业。在工业除尘滤袋用途的高性能纤维有着可以大展身手的领域。具体的如PTFE纤维 “TOYOFLON” 作为耐高温滤袋的顶级原料，在世界各地的垃圾焚烧场、工业废弃物处理设施被广泛使用。PPS“TORCON(特康)”纤维有着超群的耐化学?耐蒸热性能，被广泛用于世界各地（特别是中国、美国）的燃烧发电厂废气过滤行业。还有100%涤纶纺粘无纺布“AXTAR” 是由东丽采用独特的粘合技术生产，具有高效除尘、低压损、易清灰等特性。作为优秀的折皱滤筒材料被广泛应用于各种工业除尘和吸尘器行业。
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东丽(中国)投资有限公司销售经理黄石惊 |
谷腾：黄经理，您好！首先欢迎您做客我们谷腾环保网。这次展会贵公司展示的是科技含量比较高的产品，其中有耐高温纤维，PPS纤维，它们是用在哪些行业，有什么独特的技术和特点？
黄石惊经理：这些纤维主要用在燃煤锅炉后面的布袋除尘上面，特点是耐温、耐酸、耐碱、耐化学腐蚀性。
谷腾：黄经理，贵公司的产品与同类产品相比，是怎样一个价位？与同类产品的差别是什么？
黄石惊经理：相对来讲，与其他公司相比，我们公司的产品价格要稍微贵一点。最主要的差别就是从原材料到纤维，都是我们东丽公司自己生产的。其他公司是向供应商买原材料，然后自己生产纤维，或者是自己卖原材料，卖给生产纤维的厂家。而我们公司是在自己的集团公司内部，从源头到最后的产品都是自己的公司内部在控制。所以最大的不同之处就是我们原材料的产品的稳定性产品的质量与其他公司是有一定差别的。
谷腾：黄经理，贵公司的产品主要应用在哪些行业？不同的行业对产品的要求有哪些不同？
黄石惊经理：我们公司的产品主要还是用于燃煤锅炉的烟气处理、电厂的燃煤锅炉，钢厂的烧结机，水泥行业应用比较少。因为产品主要是用在燃煤锅炉上，锅炉尾气的成分基本是接近的，所以电厂和钢厂虽然是跨行业，但滤袋工作的环境基本是相似的，都是燃煤锅炉烟气。
谷腾：黄经理，我们知道公司江苏建立了研究所，对公司起到一个对客户的服务作用还是有其他作用？
黄石惊经理：我们是通过对客户的服务，对市场信息的掌握，然后对产品进行更新改善和后续产品研发。
谷腾：黄经理，公司是根据客户的需求量身定制产品还是客户根据公司的产品做相应的配套设备？
黄石惊经理：对于化纤这个行业，根据order来生产是比较难的，如果客户需要的是几百吨几千吨是可以这样做的。而通常客户的需求量是几十吨，根据特殊要求来生产就很困难了，这是化工企业的一个特色。其实我们可以综合客户的很多意见，来生产一种适用性广泛的产品，这也是我们公司在国内设置研发中心的一个目的。
谷腾：黄经理，贵公司的产品在国内的占有率是怎样一个范围？
黄石惊经理：我们自己预测是占50%左右。
谷腾：很高啊！
黄石惊经理：原来更高的。
谷腾：那为什么会改变了呢？
黄石惊经理：过去生产PPS纤维的厂商世界上只有两家，而现在生产厂家多了，市场份额减少也是正常的。
谷腾：黄经理，这次袋式除尘展会公司带来哪些新产品？
黄石惊经理：我们的产品每年都会有改进，而今年我们把PPS纤维的强度提高了17%。
谷腾：提高后有什么影响吗？
黄石惊经理：我们用的滤袋是无纺布制成的，无纺布是纤维和纤维抱合起来，如果纤维的强度不够，布的强度也不够，纤维的强度提高，布的强度也就提高了，滤袋的强度也会提高，强度提高后，抗损伤能力就得到强化，滤袋的使用寿命就得到提高。其次，强力提高后，纤维的伸长缩小，膨胀的距离就会缩小，同样的脉冲条件下，清灰效果会更好。还有纤维伸长缩小后，滤袋不容易被拉长，和笼骨的贴合也会更好。
谷腾：黄经理，对于东丽来说，市场应该是很成熟了，有新领域发展的意向吗？比如化工、食品等方面？
黄石惊经理：化工方面不是很多，可能是我们主观认为化工行业不适合用PPS。因为工况排气的不同，选用滤袋的材质是不同的。
谷腾：黄经理，这次展会您有什么收获吗？对未来有哪些展望？
黄石惊经理：这次展会最大的感触是大家对袋除尘这个市场都很有信心，而国家对环保的重视也让我们更有信心把市场做大。将来我们会把市场更加细化，做的更好。
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