环保仪器仪表产品市场需求迅速增长
日前从中国仪器仪表协会获悉，2007年全行业实现工业总产值3078亿元，实现销售收入3005亿元，同比增长29%；利润总额225亿元，同比增长35%。“十一五”期间，在不同门类的仪器仪表中，我国将重点发展自动控制型的高精度产品。其中，环保仪器仪表门类又是发展的重中之重。
业内专家认为，着眼于加强环保执法力度、加快环保建设步伐、加大环保建设投资、培育环保产业这一国民经济新增长点的需要，今后环保仪器仪表工业产品市场将有大幅度增长。环保仪器仪表中，对大气环境、水环境的环保监测自动化控制系统产品的需求将十分旺盛。
那么，水质监测与自动化控制产品的生产厂家是如何应对这突然到来的大好形势的呢？带着这个问题，笔者近日拜访了国内知名的水质监测仪表生产厂家——河北科瑞达仪器科技有限公司总经理郝栓菊先生。
.jpg) |
谷腾网：您好，郝总，今年两会上节能减排成为关注热点，政府工作报告也对此赋予了大篇幅内容，并印发了新一轮节能减排综合性工作方案的通知进一步明确实现节能减排的目标，这使得我国环境保护产业成为了一个新的巨大的经济增长点。现在4个月过去了，作为国内知名的环保水质监测仪器生产厂家，您感受到了这种大好形势了么？
郝总：是的，面对温室效应导致的全球温度升高，对人类的生存环境造成了很大的影响，全球性灾害不断升级，可直接使用的淡水资源同样日益严峻，节能减排成为全球化的课题。
我国作为一个经济高速发展中的国家，政府将提高能源利用效能，节能减排，控制环境污染，促进可持续发展列入重要的工作议程，充分的体现了政府的决心。
目前，不少产业尚存在设备落后，能源利用效能差，高能耗、多污染，需要淘汰和更新。因此未来环境保护、节能减排将成为是一个新的、也是巨大的经济增长点。我公司作为环保水质在线仪表制造厂家，感受到责任和商机的双重压力，我们已经做出积极响应和产业方向的调整。
谷腾网：作为已经从事水质监测仪器研发生产20多年的资深行业人士，您预测中国水处理、环保领域的仪器仪表市场空间有多大？未来几年的发展将会是什么态势？
郝总：中国是一个人口大国，也是一个人均可利用淡水资源紧缺的国家，而且水源的分布不均，有的区域工业和人口分布高度密集。如何合理的用水，做到安全用水，提高水源的利用效率，需要通过提升手段，加强水污染的管控。
因此，过程检测和环保监督仪器、仪表的需求量将不断的增加，自然是向着科技含量高，质量稳定，运行可靠，重复性好，维护量小，网络化管控，手段先进，远程监督的方向发展。随着国内厂商科技投入的增加，会不断缩小与进口仪器的差距，由于价格合理，服务及时最终会大部替代进口仪器。
谷腾网：目前在水处理、环保这个领域，国内外的仪器仪表品牌数以计千，市场竞争激烈，也有一些不太规范的操作，您怎么看待这种市场现状的？
郝总：在水处理和环保领域的仪表提供商不少，但是具有自主知识产权和研发投入的比较少，由于对知识产权的保护力度不够，其中不少提供商是彻头彻尾的模仿，一把烙铁、一块万用表，采用的是作坊式制造模式，出品一些低廉的产品，且质量隐患较多，其中部分用户存在追求便宜心理，为这些低端产品提供了生存土壤，反过来又增加了用户售后成本的支出和工程的风险，进一步损害的是自身的品牌价值和终端客户的利益。
科瑞达仪器科技有限公司始终以质量求生存，以创新谋发展。由于在这个领域起步较早，先后形成了多个系列百余种产品，二十年来累计购置了价值数百万元的制造和质量控制设备，建立了完备的质量监控跟踪服务制度和体系，为产品质量提供了可靠的硬件保障，能够为客户提供一流品质的产品。
为了推出更多更好的产品，2007年科瑞达仪器科技有限公司在北京设立了产品设计研究中心，旨在利用素有硅谷之称的信息和人才资源，不断地推出高端新产品，同时还注重现场的应用研究，十分重视水质与环保检测仪器仪表的民族品牌地位和社会责任。
当今的市场竞争是品质的竞争，主要看产品的可靠性和长期稳定性，看重能够为客户提供多高的附加值，仅凭价格的竞争是不会有品质和出路的拼搏，廉价不会出品质。从另一个角度来看，廉价自身隐藏着不可告人的功利背景，从节能减排角度来看，却是在产生电子垃圾和新的污染源，不符合市场竞争的精神，只有瞄准国际先进水平，做民族的精品制造，才能在竞争中实现优胜劣汰。
谷腾网：对于水处理工程用户来说，在目前品牌纷杂的市场环境中分辨质量优良的产品是比较困难的，您对他们是否有好的建议？
郝总：水质监测和在线监控是环保水处理数据指标的重要手段，测量示值的准确与否事关水处理结果的成败，关系到下游产品的品质，劣质仪表在有的场合造成的后果是灾难性的，但是孰优孰劣不是用几句话能够说清楚的，不过采购时可以通过以下依据进行判断。
1. 看批准文号，计量器具属于法定产品，计量企业每一种产品必须获得《计量器具制造许可证》，否则属于违法制造，质量是没有保证的。
2. 看资质认证，是否通过相关的质量和性能认证，例如：CE，FCC，CCC，ISO 9001等认证，具备认证的项目越多，至少在产品设计和质量管理上具有管理流程的保障。
3. 看产品的材料和做工，从产品外观和包装见证严谨，选材用料见证厂家质量意识，制造工艺见证设计水平，自动化和流水线程度见证产品的一致性，资料编写，规范程度见证专业能力。
4. 看是否属于自主产权产品，一般拷贝和模仿产品对技术细节多有忽略，质量问题比较多，而自主产权产品由于设计开发过程经历了反复的试验和推敲，产品的内在质量比较成熟，对质量的驾驭置信度比较高。
5. 看企业历史，企业历史长的经验积累较多，设备和技术能力比较强，产品制造的技巧和质量管理制度比较完善。
6. 了解市场口碑，获多数专业人士的认同，行业中使用量较大的品牌，重点工程中使用较多的主流品牌，生产历史比较悠久厂家的产品。
7. 注重生产规模，生产规模比较大的企业质量手段比较先进，质量措施比较完善，问题反馈机制和技术改进、验证概率比较高，产品经历了更多的发现和改进的机会，品质至少高出一至两个数量级。
8. 看重软实力，厂家解决问题和售后服务的能力，技术支持和现场解决问题的能力，产品持续改进的能力，通过咨询和服务见证厂家的综合软实力，能为用户排忧解难，仅能够出售产品的厂家不能成为你的伙伴关系。
9. 看品牌效应，知名品牌都很注重自己的名誉和影响，在做工和用料以及质量控制手段上投入都比较大，成本相对较高，虽然市场价位偏高一些，但的确有品质的保证，网站上雷同的产品描述和介绍，很多都是来自其他厂家的拷贝，要看他是否具有属于自己研发的产品，从对自有产品的描述就可以知其对本专业理解的深度。
10. 分析销售网络和客户风险，一般规模大的品牌都有相对应的销售网络，获得产品和服务比较及时，客户的风险比较小，遇到现场问题时技术支持比较到位。
谷腾网：科瑞达每年保持30%以上的销售增长，您的经营秘诀是什么？
郝总：其实并没有什么秘诀，这主要由心态决定，只要心中有“客户是上帝”的主导意识，一切从客户的利益出发，为人厚道，做事诚恳，质量过硬，服务及时，就能赢得到客户的拥戴，大家信任你自然就会信任你的产品，这就是常说的产品如人品。
谷腾网：科瑞达的科研力量和创新能力一直备受行业称道，您每年在技术研发方面的投入超过100万，您为什么愿意花这么大的力气做研发？
郝总：这要从两个方面说起，第一方面是因为科技是生产力，创新就是开源，新产品多就能为客户提供更多的选择空间，产品种类多市场的跨度就大，能为市场提供更多的附加值，就能增加回报；第二方面是我们相对于发达国家起步较晚，基础研究相对落后，产品之间存在一定的落差，国家在水质环保仪器方面每年要花费巨资购买进口仪器，市面上的高端产品国产份额较小，这样做是为了通过加大科研的投入，不断缩小与国际先进技术的差距，提升品牌的硬实力，为水质监测和环境保护尽我们得绵薄之力，这是一种社会责任感。
谷腾网：可以介绍一下您公司的科研团队和他们的最新成果么？
郝总：科瑞达——北京产品研究中心是多数具有硕士学历的经验丰富的工程师构建的科研团队，主要面对节能减排和环保需要推出的水质管理项目，预示着科瑞达仪器从单元化仪表和传感器向着系统集成和节能减排的管理化产品发展，在2008年底之前将推出一大批高质量的项目，这些产品在明年的展会和广告中亮相，在这里就不再预示。
谷腾网：谢谢您接受我们的采访，祝您和您的科瑞达早日成就民族品牌！
郝总：谢谢采访，我们不会让客户失望，更不会放过稍纵即逝的商机，为碧水蓝天、节能减排奉献更多更好的产品。
人物链接：郝栓菊，工作经历
青年时期深造于河北轻化工学院，在大型化学工业从事自动化控制十年，后来服务于医疗、生化检验设备，1985年转向产品的设计研究，所主持的 ‘自动纯水监控仪’项目于1988年获得国家专利（专利号88220361），二十年来先后获得各类技术专利十七项。
随着改革开放的步伐，1993年组建开发区仪器仪表研究所，任研究所所长，2000年实行公司化改革，更名石家庄科达仪器仪表有限公司，随着经营规模的扩大于2005年重新注册，更名为河北科瑞达仪器科技有限公司，成为省级创新科技企业。
所生产的在线电导率仪表、变送器，在线酸度仪表、变送器，反渗透控制器，超纯水系统控制集成，各类应用传感器在净水行业享有美誉，2008年为响应节能减排的目标，推出了循环冷却水管理系统和泳池水管理系统，在推出仪表变送器的同时更注重于现场应用的研究，推出多项问题解决方案，解决了许多工程现场的疑难问题。
2007年为了更长远的发展战略，在北京组建产品研究中心，主持项目决策和研究方向，产品覆盖市场多个方向。
2008年，科瑞达公司以“客户为上帝”作为我们恒定的理念，向水质处理系统集成领域提供更多的产品，更好的品质；与客户共同承担起水处理的责任，创造蓝天碧水，美好的大众生活，共同打造民族之品牌。
.jpg){kind=small} |
使用微信“扫一扫”功能添加“谷腾环保网”
