苏伊士：以水务为切入点逐步拓展业务领域
位居全球环境企业第二的苏伊士环境集团一向奉行低调，不过今年他们在华市场上的频频动作，很难不引起业界的广泛关注。
今年5月，苏伊士环境旗下的中法水务投资有限公司继去年赢得武汉化学工业园区污水处理项目后，又拿下园区30年的供水合同；在四川，中法水务成功收购四川双流大一环保科技有限责任公司65%股权，双方今后25年将共同负责双流县境内8个乡镇污水处理厂的运营和管理；而在重庆，苏伊士与重庆市的合作已经从水务领域拓展到餐厨垃圾，并联手建立环保研发中心，为国内外合作伙伴乃至整个行业提供技术服务、培训、检验和研发服务。
苏伊士全球执行副总裁马龙在接受记者访问时表示：“我们拓展业务的方式是先在一个领域与当地政府、优秀企业开展多种形式的合作，在建立良好合作关系以及双方信任基础后，再逐步拓展。”从供水、污水处理、污泥、工业园区，再到固废、海水淡化等领域，正是苏伊士在华拓展深入业务的路线图。
化工园区抢占优势
已拿下上海、重庆、大连、常熟、武汉等地的水处理项目
此前，全国工商联环境服务业商会秘书长骆建华曾出言提醒国内环保企业，要在工业园区废水特别是高浓度难处理化工废水上抓紧做功课，否则，未来工业园区环境服务大市场将很有可能“拱手让人”。一个不容忽视的事实是，近年来，苏伊士在国内化工园区环境服务领域的参与度正在不断提高。
2011年7月，中法水务、武汉化工新城工程有限公司、得利满（苏伊士环境集团旗下公司）及上海化学工业区投资实业有限公司分别出资43%、25%、22%和10%成立了武汉中法污水处理有限公司，负责武汉化工园污水处理。今年5月7日，武汉中法污水处理有限公司与武汉化工园区签订供水合同，并将原公司变更为武汉中法水务有限公司，将负责设计、建造和管理日处理量达30万吨的水处理厂及取水工程和配水管网系统。
总投资额将超过700亿元人民币的武汉化学工业园区紧邻长江，总面积达76平方公里，是中国中部地区石油化工产品供应中心和石油化工生产基地，年产80万吨乙烯项目工程落户园区并展开全面建设。而“拿下”武汉化工园区水处理项目，则是中法水务继上海、重庆、大连和常熟后的第5个化工园区项目。
据苏伊士环境集团内部人士透露，在武汉项目的合作方中有上海化学工业区投资实业有限公司。双方此前在上海化工区工业废水、固废、危废处置方面的良好合作关系，是共同参与武汉项目的重要基础。而记者不久前在上海化学工业区采访时，园区管委会相关负责人曾坦言，这些企业技术过硬、运行规范，他们确实放心、省心。
业务领域不断推进
从水务已扩展至餐厨、海水淡化等
对“十二五”中国环保市场，马龙毫不讳言他们对城市固体废弃物包括餐厨垃圾的“企图”：这是我们技术优势最为明显、集中的领域之一。
日前，苏伊士环境集团旗下的升达废料处理有限公司与重庆环卫控股（集团）有限公司签署框架协议，双方将共同组建合资企业，主要负责投资、建设、经营和管理重庆市餐厨垃圾处理项目。双方的合作包括:共同建设运营主城区同兴和天桥餐厨垃圾处置项目，总投资5.5亿元，总处理能力1100吨/日。到2020年主城区将形成江北黑石子、巴南丰盛、北碚同兴和江津天桥的餐厨垃圾处理厂布局，总处理能力达到2600吨/日。
根据框架协议，双方的合作将涉及重庆市及其区县餐厨垃圾处置项目以及餐厨垃圾资源化利用产品销售，如发电，汽车CNG（压缩天然气燃料）和相关CDM（清洁发展机制）项目等。
“这是我们继水务领域之后，与重庆又一次全新合作。”苏伊士环境集团全球首席执行官舒赛德向记者表示，他们将充分发挥在城市固废管理领域的专长和经验，利用先进的餐厨垃圾处理技术，与合作伙伴一起为解决重庆餐饮垃圾处理而努力。
而在乡镇污水处理领域，苏伊士则选择了与当地企业的合作，引发业内热议。不久前，中法水务投资有限公司与四川大一水务有限责任公司签订股权转让协议，收购后者的全资子公司双流大一65%股权。根据协议，双方今后25年将共同负责四川双流县境内8个乡镇污水处理厂的运营和管理。中法水务也得以正式进入成都市场。
而对于时下热度不减的海水淡化领域，苏伊士也不甘“落后”。“我们正在与天津、青岛等地磋商，计划合作建立海水淡化设施。”马龙向记者透露，届时中国的设备制造等产业链基础将为节省建设成本提供便利。
做城市环境合作伙伴
定位合作关系，共享利益、共担风险
在被问及最喜欢自己工作的哪一部分时，舒赛德坦言是认识更多的朋友。他认为彼此友好信任的关系是拓展业务的重要基础。而将苏伊士环境定位为政府、企业用户在环境领域的合作伙伴，而非简单的“承包商“；从不单打独斗，而是与当地政府或是有实力的企业合作开展业务，共享利益、共担风险，则是苏伊士拓展业务的另一特点。
2002年，法国苏伊士环境集团进军重庆水务市场，与重庆市水务集团先后组建了重庆中法供水有限公司、重庆中法水务投资有限公司和重庆中法唐家沱污水处理有限公司等，在供水、污水处理、污泥干化等领域展开合作。2008年4月，苏伊士与香港新创建集团有限公司共同出资16亿元，正式参股重庆水务集团，拥有重庆水务集团15%的股权。
不久前，舒赛德飞赴重庆签约。苏伊士环境及其子公司中法水务又一次扩展了同重庆水务集团的战略合作伙伴关系，上述3家公司已签署合作经营协议，将共同出资成立“重庆中法环保研发中心有限公司”。
“新成立的环保研发中心将融入苏伊士环境集团在全球的研发网络。”据相关负责人介绍，研发中心将围绕重庆快速城市化、工业化发展过程中面临的水资源供应、废水处理以及废料管理等需要，提供全方位的技术解决方案。
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