姜桂廷：景津始终引领压滤机行业的发展
24号上午，谷腾环保网采访了山东景津压滤机集团有限公司董事长姜桂廷。
以下文字实录：
姜桂廷：景津始终引领压滤机行业的发展
谷腾环保网：山东景津环保是全球规格最全、产量最大的压滤机制造商、销售商和服务商，今天我们请到了山东景津环保有限公司的的董事长姜桂廷先生，欢迎姜先生。
姜桂廷：谢谢。景津压滤机连续十年做到了世界产销量的排名第一，而且在市政污泥和工业污泥方面可以说是领先的技术，帮助咱们国家环保部由原来市政污泥含水80%做到了60%，这是景津通过08年、09年的努力与国家环保部打两次报告以后，国家环保部派领导到我的企业莅临指导和视察。2011年7月1号中国市政污泥由原来的80%变为60%这样一个标准。
景津压滤机为什么能做到连续十年全球产销量排名第一，因为我们做的非常专业。景津25年来一直专注于压滤机的研发和生产，我能做到今天实际上这与我们企业的理念分不开，我企业的理念主要就是八个字：“细化、创新、速度、责任”。
细化方面，景津从每个小螺栓、小铆钉到一个大型的机械，我们是以德国工业标准制作的，虽然我是国家压滤机标准的起草人，我是分类机械行业的理事长。但是我指定的中国标准，景津没有按照中国标准制造，景津是按照德国的标准生产的，因为我的设备在欧盟是免检，出口澳洲的设备难度是最大的，景津能整机出口到澳洲，这跟我们的细化分不开的，从每一个电器的小接头，到大型滤板的制造，我们每一个细节都是细分、细化、细检的一个过程。而且我们从过滤技术服务方面一直跟踪用户，不断适应用户的需求去发展。
创新层面，大家知道对一个企业来说，如果没有新产品的出现，这个企业就没落了，如果三年没有新产品的出现这个企业就会死掉，这是我的经验。大家知道，美国的微软为什么那么成功，它没有最新的东西，微软的出名就是它的系统领先了世界IT行业。所以景津把创新作为重中之重，可以说景津每天都有新产品出现，每个月都有新的设备在市场上应用，始终引领压滤机行业的发展。
创新的同时我们始终保持中国人的传统做法，始终让用户感觉到我的设备是物有所值的，你买景津的压滤机是物有所值的。比如说我举几个创新的案例，我为中国对世界压滤机的贡献，我做了几个不可磨灭的大贡献，第一个贡献就是隔膜高压滤板，这是德国人发明的，它的发明以后促进了中国压滤机的发展和进步。
但是我在这个基础上2010年我发明的隔膜滤板，跟它不同的隔膜滤板，在中国获得了专利，在推出市场两年以后超过了德国的标准，德国的标准是压力16公斤，厚薄均匀度1毫米，我现在做的厚薄均匀度是0.3毫米，我做的隔膜混合压力达到了50公斤。而且我在化工领域，我创造了世界的奇迹。1997年中国化工协会规定的生产一吨燃料，废水的排放量是100吨，德国设备98年进入市场以后到2010年实现了75吨，我到03年实现了1吨生产原料32吨到40吨的废水排放量，所以说我在这个行业占了全球95%的市场，因为我们比别人节水。
在市政污水和工业污水方面，我推出了节能高效快速压榨机。首先我比任何一个国家生产压滤机占的面积要小，比如说同样是200立方的压滤机，可能别人的占地面积要10平米，那么景津可能不到7平米，这就大大节约了面积。第二是快速，普通的压滤机都是一个循环三个小时或者四个小时，我推出了一款节能高效快速的机器一个小时分类，可以说我引领了压滤机在每一个行业的发展。在煤矿的排放，全世界尾矿的排放都是干排法，我到了单机一次循环量做到了21个立方，而且一个小时能做八个，我创造了世界大型压滤机自动化的技术，中国有两三家用户，在澳洲、巴西、印度市场有比较大的应用。
所以从机械制造行业，我感觉我创造了中国人的骄傲，为什么这样说呢？我在南美市场，我在澳洲市场，我在美洲市场，只要去竞标去，我去了他们就得感谢我去了，因为他们无法和我竞争。
再一个方面速度，我给大家讲几个案例，我的服务理念在中国是做到八小时到达现场，在国外可以说全世界任何一个地方，我做到了48小时内到现场，国外的用户在48小时内可以到达现场，这个体现了用户服务的速度和景津研发队伍的速度，每一项研发成果到推向车间生产都是特别快的速度。晚上决定的事早上上班就开始实施，上午决定的事下午开始实施。
最后一个是责任，首先我作为掌门人要对员工负责，当别的员工家庭有困难的时候会得到公司的帮助。比如说我成立了爱心基金，每年基础捐款五十万人民币，最高拿出一百万人民币。我们管理层体重超标要罚款，罚款全部要进入爱心基金，首先帮助残疾儿童，他们每个月可以在景津600元到1000元的补助金，我认为当咱们国家解决了温饱问题，最难受的家庭是有残障儿童家庭，给他们一点温暖。再一个是救助双盲家庭，小孩考上大学没有钱的家庭，让他们感觉到景津就是一个温暖的家。
再一个是社会责任，我感觉普通公民应该做的，政府宣传雷锋做的事，我认为每一个公民都应该做。在街上看到任何需要帮助的人都要去帮助，景津八个字的发展理念，我们引领着压滤机行业的市场。去年国际经济形势不太好，包括咱们国内，最受影响的就是制造业。因为不上项目的时候谁买设备，今年1到6月份景津国内增幅17%，就简单介绍到这里。
谷腾环保网：刚才听到你说社会责任，我们感觉作为一个大企业社会责任感这块做的非常好。我想了解一下景津压滤机在环保领域的应用情况。
姜桂廷：刚才我已经讲过了，景津在环保领域做到了无论是水泥，无论是做燃料的，我们都做了很多样板工程。因为做燃料的添加的东西不一样，我们做完了示范以后，在中国的造纸业2001年以前造纸的污泥拉出去偷偷填埋。太阳纸业用了景津的设备以后，投资大约不到两千万，它实现了不但一千万的污泥不拉了，一年给它节省直接的资金2700万，可以说我为这个行业创造了一个奇迹。景津这个企业在山东德州14家造纸厂，我跟他们讲，我给你们一个公道的价格，我一分钱不赚，但是我不会赔钱，先使用。前三家先使用设备感觉满意了给我付钱，不满意我拉走，保证你们不会往外排污泥，现在德州14家有9家用了我的设备，因为造纸污泥脱水40%以后，北方的气候风干两天就是25%左右，跟煤混合以后燃料就可以燃烧了。我认为景津压滤机在工业和造纸污泥方面不光解决了环保问题，更重要的是实现了利润最大化。
谷腾环保网：未来的发展目标是什么呢？
姜桂廷：国家一吨污泥的补贴费用，最低的要补贴200块钱，怎么来解决政府的负担问题和污泥的处置问题呢？景津正在组织一个五人研发小组，深入到不同的地域，比如说东北地区的污泥和北京的泥是不一样的，上海的跟湖南、四川的不一样，他们在现场研发和摸索，用最低的成本处理方法，最好的效果来达到标准。我们在不同的行业，而且给他们资金的激励机制去突破瓶颈，你到我的实验室里面可以看到为顾客提供最好的技术，用我们的执着突破技术，我认为这是世界性的课题。怎么把污泥用最低的成本达到最好的效果，这是景津正在研发和运作的。
景津压滤机市场占有率在中国已经很高了，我由单一的设备正在转型为用户解决整体方案，什么叫为用户解决整体方案呢？就是说我拿到项目以后，用我的整体方案来解决用户的后顾之忧，用我的方案，成本最低，效果最好，我认为这是让任何人都认可的满意结果。
谷腾环保网：压滤机企业南方的企业比较多一些，你成为压滤机行业的龙头企业，目前你占压滤机行业的市场份额是多少？
姜桂廷：我们让企业自己报上来的数据水分太高，有的企业夸大十几倍，有的企业夸大几倍，有的企业稍微夸大。所以统计的数字是不实的，而且又没有办法给税务部门统计，真正统计缴税多少。我只能用投标的办法，现在大的项目有90%的项目都在投标，按中标率来说，2011年、2012年景津始终保持在65%以上的中标率，今年我投100份的标中标率超过65%，今年1到6月份我的中标率一直都是67%以上。我认为目前所有的项目最少有90%以上项目都得投标，我根据这个来统计，也不见得准确，但是我认为是有说服力的。
因为景津的中标率更多，不投标原来是用我或者是用别人的，只要上新项目都会投标。比如说原来有五台再加一台或者是两台，有的企业就不投标了。
谷腾环保网：这次展会机型有什么亮点展出吗？
姜桂廷：这次展出的机型，这是我们2012年研发的机型，不算是最新的机型。最新的机型，因为咱们这个展馆有限，大型的吊车进不来，最新的机型最轻的是13吨，没有超过10吨以上的叉车就位安装，所以展示的机型是2012年的机型，并不是最新的机型。
谷腾环保网：我就这些问题，你这边有什么要补充的吗？
姜桂廷：没有了，谢谢大家。
现场提问：现在目前经济形势不景气，受影响最直接的就是中国的设备制造，但是你这个企业为什么能保持17%的增长率，是不是得益于中国的环保事业？
姜桂廷：跟中国的环保是息息相关的，刚才我没有说清楚的一个事，中国生产压滤机100家，能够在环保行业竞争的最少有10家，在环保行业做压滤机的。政府加大了环保力度这是现实，景津2011年以前30%的销售额是煤炭，还有20%的行业是有色金属、冶炼和选矿，还有20%的行业是化工，还有10%的行业是食品，环保一年之前只占景津销售额的10%。2012年用于市政污泥和工业污泥，我的销售额突破了30%，这就显示出中国政府对环保事业加大力度解决。但是这个跟我们自己的品牌分不开，我认为景津的品牌在增加。当经济低迷的时候大家买东西更加小心，更加认品牌，要买一个物有所值的产品。我感觉景津从去年到今年上半年，首先感谢政府对环保事业的重视，第二个是我的品牌效应在市场显现。景津压滤机让用户感觉到他买了这个设备是物有所值的，不但他会继续买，他会让他的朋友买景津的设备。
提问：现在这50%的脱水率在行业当中处于什么样的水平？
姜桂廷：市政污泥区域不同，城市的管网不同，脱水的效果也不同。而且添加的药剂不同效果也不同，脱水的时间也不同。目前在不添加任何有害物质的情况下，不增量的情况下能够达到50%，我认为目前是一个奇迹，我们还在摸索，我们尽量达到50%以内，因为机械脱水成本是最低的。
谷腾环保网：一般是80%。
姜桂廷：现在国家不让了，目前强制是60%，80%不允许往外拉，先用80%托到一个地方，然后再用压滤机处理到60%，然后再往外拉。
提问：现在公司是不是考虑向产业链的下游延伸来寻求污泥的最佳解决方案，公司是自建团队，还是与别的环保公司合作的方式来展开这样的工作呢？
姜桂廷：现在我们小组正在研发，也正在寻求合作。当然我认为合作是最快的一种方法，我们也在寻求这个方面，把污泥用最好的方法、最低的成本完成，让大家都认可。比如说现在80%的污泥国家最早补贴200，有的地方补贴到350，怎么来解决这个事，如果说把80%的污泥处理成本降到一百块钱以内，这对政府来讲减轻了很大的压力，他们会积极的做这个事。
提问：目前具体合作的环保公司有没有呢？
姜桂廷：目前合作的意向有，但是没做成的事我从来不说，刚才说的都是我做成的事。因为这些事我说出来还没有做或者以后失败了，我感觉这样不好。
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