垃圾变废为宝的“特拉循环”：点石成金酷生意
美国新泽西州一家叫做特拉循环（Terracycle）的小公司，创造了一个出色的商业模式。不仅让公司走上发展的快车道，同时，也为美国的环保事业做了突出贡献，它的生意正是将垃圾变废为宝！
据美国环境保护署的数据，在美国的所有垃圾中有31％是包装盒和包装袋，其每年的总量竟高达0.79亿吨，更令人恼火的是，因其成份由数种不同材质的塑胶或其他原料制成，这些包装袋绝大部分属于不可回收的垃圾，其最终的命运就是被压缩填埋。
特拉循环在这大堆的废物中看见了商机。它发现，全世界的不可回收垃圾主要来自于50家巨头公司，这其中包括卡夫食品（Kraft）、家乐氏（Kellogg’’s）、星巴克（Starbucks）、塔吉特（Target）、沃尔格林（Walgreens）等。特拉循环几乎与这些公司都签订了协议，由这些巨头们免费为它提供废料。接着，特拉循环将果汁盒变成铅笔盒子或环保手提袋；将牙刷弯成手镯、钱包带或牙刷架；将糖纸制作成美丽的风筝。
它制作出的创意产品，再返销回这些巨头的大卖场中去。全球零售龙头沃尔玛（Wal－Mart）就在其3400家门市内销售了它的产品，此外，全球最大的家具建材零售商家得宝（Home Depot）、北美最大的食品和药品零售商西芙韦（Safeway）等企业都上架了特拉循环的环保产品。
那么，这些各行业的大佬们凭什么和特拉循环合作呢
废料的提供是免费的，但大佬们能从特拉循环的销售中获得纯利润的5％－7％的分成。而最为重要的是，像卡夫食品、家乐氏等大企业，他们产生大量不可回收的食品包装袋及塑料等，被环保组织批为环境的敌人，通过特拉循环，他们能沾上环保的光，树立绿色企业形象。同时，通过废料制作成的创意产品，上面总是能非常完整的保存着原厂家的标志，例如，用MM巧克力包装制成的环保购物袋，那简直就是一个移动的“企业社会责任”广告！
行业大佬们，不遗余力的将自己积压的废料提供给特拉循环，同时，还出钱支持它所发起的环保回收活动，美国许多学校和非营利组织组成大量的环保小分队，为特拉循环回收饮料盒和塑料袋等。例如卡夫食品，将会为小分队提供每个果汁盒2美分的回报。至今，为特拉循环提供帮助的小分队有 1.7 万多个，成员总数达到260万人。
在2009年，特拉循环就接收到了数千吨来自大佬们贡献的多余或印错的包装材料，在新泽西2.5万平方米的仓库被堆积成了一座垃圾山，特拉循环另外的五座仓库，亦塞满了这些垃圾，并且还以每月100吨的速度增长。特拉循环公司85名雇员为这些垃圾设计了200多种创意产品，包括时钟、音响、家具、相框、时装等。设计完成之后，外包给别的制造公司批量生产。
特拉循环公司的创始人兼CEO的是一名叫做汤姆·萨奇（Tom Szaky）的美国普林斯顿大学的辍学生，公司在2002年创立后，只经营蚯蚓肥料一种产品。自2004年起 ，与巨头们建立成功的交易结构后，对垃圾伸出了点金之手，推动了特拉循环的营业额连年翻番。其2009年销售额达到750万美元。同时还获得了400万美元的风险投资。
如今，这家企业被评为全美最具创意的100家公司之一。而由萨奇“童鞋”撰写的公司传记《瓶子里的革命》也于去年2月由企鹅出版社出版。讲述萨奇的环保历程的真人秀节目《垃圾大王》也在国家地理频道播出。无疑，这可是一个很酷的生意！
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