E+H公司：Memosens 智能传感器新标准
4.28日下午2点, E+H公司“Memosens新技术发布会”于上海市万豪虹桥大酒店隆重召开。E+H中国销售中心总经理郁光建博士，E+H分析产品生产中心亚太区销售经理刘勇波博士，E+H中国销售总监阮斌，E+H市场总监Micheal Sinz，以及来自不同行业的客户代表和国内外众多媒体代表出席了本次会议。 在会上，郁光建博士做了题为“”的演讲，介绍了E+H集团的历史，产品的发展，以及E+H中国的发展历程和战略目标。刘勇波博士（以下简称刘博士）做了题为“”的演讲，从产品创新的角度，介绍了E+H分析产品的发展和市场战略，以及Memosens产品的技术创新亮点。作为一家崇尚创新的公司，E+H每年有180多项新的专利诞生，并有众多引起业内瞩目的新产品问世。
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E+H新技术发布会现场 |
谷腾水网：目前E+H中国市场分额占其全球市场份额为多少？将来目标有多少？08年有什么新的发展计划。
E+H公司：E+H中国销售中心在过去十年里以每年25%以上的速度递增，目前E+H中国占集团公司的销售份额为8%-9%左右。今年有希望达到10%。可见，E+H在全球的发展速度非常的迅速。E+H在美国的增长速度为20%多、德国为10%以上。在北欧、东欧、俄罗斯等国增长也很快。
谷腾水网：E+H很早就在中国有了合资机构，04年又在苏州设立的工厂，之后又在上海成立了销售中心，请问E+H是怎样布局中国市场的？您怎样看待公司的本土化？
E+H公司：E+H在销售组织和客户服务上走的很快，在03-04年就完成了全国销售网络的布局。目前全国已经有了17个办事处，生产中心设在苏州，并且马上还要建立新的厂房满足生产需要。E+H公司非常重视公司的本土化，目前苏州的本地化生产已达到50%，今年有望达到70%。同时，E+H集团也非常重视本地化采购，我们将逐步加速本地化采购程度，不仅为中国分公司提供零部件，也要为集团的其他分公司提供零部件。预计在未来1-2年内 本地化采购可以达到比较高的比例。
谷腾水网：E+H公司在中国的业务拓展已经取得了非常大的成功，面对未来的仪表行业的激烈竞争贵公司准备采取哪些措施来巩固自身的行业地位。
E+H公司：水行业是E+H公司的传统优势行业，全国70%以上的污水处理厂有E+H产品的应用。面对水行业和检测行业的市场，我们会在今年对我们的水行业的销售队伍做一个调整，打破过去的地域性，建造一个全国性的水行业销售队伍。
谷腾水网：之前结束的17大对环保和水处理领域非常重视，今年又恰逢奥运年，你是否认为这个是一个E+H扩大中国市场的契机，有没有什么具体的措施。您个人届时是否也去北京观看奥运？
E+H公司：环保行业是我们非常骄傲的行业，公司很重视，我们产品也领先市场。水行业基本可以分为以下几类: 城市和工业污水、自来水、水的检测。在城市和工业污水上我们是领先的占主导地位的。我前面也提到了我们在苏州的生产基地扩建，加大本地化的采购程度，相信以后会有更好的增长。
在水的监测检测上，坦率的讲，我们不处于领先的地位，因为尽管在全球尤其是欧洲市场我们处于领先位置，但在中国只是刚刚开始投入。我们的产品非常好，因为地域水质的特性问题，我们也一直在整合我们的产品，希望能给用户的是最好的服务和解决方案。
E+H公司非常支持北京奥运会，我们也做了很多工作，很多奥运项目的仪器就是我们提供的，比如水立方、鸟巢里面的流量计、PH试剂等仪表。作为个人我很关注奥运会，如果有时间当然也是希望能去北京看奥运。
谷腾水网：Memosens作为最新的智能高技术，是否意味着价格更高？购买预算增加？
E+H公司：价格问题不单单客户关心，我们也关心。我们新的产品没有涨一分钱，请客户们放心。从目前市场反馈来看客户的订购非常的踊跃。
谷腾水网：请问刘博士，请问Memosens感念是不是E+H首创的，Memosens的标准是否也是和其他组织一起制定的。
E+H公司：2005年底Memosens正式向市场推出，随后在世界各地取得了很大的成功，也包括中国市场。Memosens制定标准是由E+H牵头，同时有其他三家公司参与。这个标准组织在欧洲已经开始运作。Memosens技术因为是个跨时代的技术，本着开放、透明的理念，我们会开放该技术，让所有用户感受到Memosens给他们带来的便捷。
谷腾水网：您之前提到了公司要给各各行业用户最好的解决方案，是否意味着公司要做一定的转变，中国政府近几年会非常关注水环境的节能减排，并加强这方面的监管。贵公司在这方面是否有什么应对措施。
E+H公司：水的监管到目前为止应该说已经逐渐成熟了，国家环境中心在02年就开始在各地建立监测站，包括黄河流域的一些水站都用了E+H好多的水表，取得了不错的效果。只是，后来由于一些原因，该行业整体上存在一些问题，但已经逐步得到了改善。E+H公司一向重视环保，我们是自动化行业中最早符合欧洲ROHS标准的公司之一，而在研发分析仪表时，公司非常关注表的二次污染问题。可以肯定地说，E+H仪表本身就是最环保的自动化设备之一。
谷腾水网：请问E+H公司所关注的行业有哪些？对这些行业发展的前景有哪些预期？
E+H公司：从全球范围里将我们在各各行业都是非常强的，尤其是石化行业、水和污水行业、食品行业、油气行业、电力行业，这五个行业不单单在全球，在中国也是很强的。尤其是水和污水行业。随着国家对这方面的重视和法规的完善，E+H也在公司的战略和销售队伍的调整上也向这个行业倾斜，所以应该说我们一直保持着领先的地位。
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