“智能、绿色”在线水质监测专家奥地利是能公司
——专访奥地利是能公司总裁Andreas先生
背景介绍：2010-10-22，奥地利是能公司为了更好的推广“智能、绿色”在线水质监测技术，在上海世博会奥地利馆VIP专区举办了新技术、新产品的推介活动。业内专家、领导以及奥地利是能公司的用户代表都出席了此次活动。作为紫外-可见光光谱在线水质监测技术的发明者，奥地利是能公司第一次将分光光度计这一实验室技术应用到在线水质监测中。为此谷腾环保网对奥地利是能公司总裁：Andreas先生，进行了专访。
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奥地利是能公司总裁Andreas先生 |
谷腾环保网：Andreas先生，您好！首先我代表谷腾环保网对这次奥地利是能公司“新技术、新产品的推介活动”的成功举办表示祝贺。我们了解到，Andreas先生原来是维也纳自然与生命科学大学的一名教授，是什么促使您放弃原来的教师职业，而投身专注于环保水质监测行业？又是在什么情况下发明了全球第一台迷你型紫外可见光光谱多参数水质分析仪？
Andreas先生：我原是维也纳自然与生命大学的一名教师，所在的大学当中就有水质监测这个专业，在教学的过程中经常面临着一个如何进行水质测量比对的问题。传统的水质监测方法不但测量周期长、程序繁多，而且必须使用药剂，这不但无法第一时间监测水质情况，而且会对环境造成“二次污染”，给教学实践代来了很多不便，为此想到使用新的方法，如果可以实现水质在线监测，随时在线得到水样的结果，这样就可以克服实验室仪器所代来的不方便。在90年末随着相关科技的发展，使光谱分析方法的应用越来越具体化，可以把终端的水质检测设备慢慢精细化和小型化。这也是科技发展的产物，随着我对技术及设备的不断完善，我可以把它做的更小巧，这个时候我感觉这项技术可以商业化了。所以2000年第一台迷你型紫外可见光光谱多参数水质分析仪就正式面向环保领域诞生了。
谷腾环保网：随着中国政府对环保的要求越来越严格，国家环保标准的提高，对于水质监测的技术及设备要求也在不断上升！是能公司推出的绿色在线光谱监测技术与传统的水质监测技术有那些优势，为什么称之为“绿色”“智能”？
Andreas先生：当我看到这个市场商机的时候，1999年正式离开了教育行业，潜心研究这项技术，并成立了奥地利是能公司（s::can），致力于将这种绿色、高效、精确的水质监测技术推向全球各种水质监测领域。是能的产品智能：第一点可以全面监测水质水体情况，不只是其中某一个参数，光谱通过发光在检测的时候会形成一个光谱图，在长时间的监测过程中就会形成一套完整的数据，是也一套最真实、最原始的水质数据报告。只要水质发生变化，谱图就会马上发生非常的敏感变化。就好比我们人体的指纹图一样，这是传统的水质监测设备不能完成的，传统的水质监测的单参数数据不能全面的反应整体水质存在的问题。第二点是光谱监测技术有仪器运行和测量数据质量的自我监测及事件的预报警功能，仪器在运行管理的过程中出现问题会自动报警，报警过后会自动显示出那里了有了问题，出了那些问题，包括问题要如何解决！这在管理运营中是非常重要的一点。此外，污染事件的甄别和预报警软件系统给决策者提供了高质量的信息。这是传统设备不能达到的。绿色也有两个含义，第一是我们的产品生产过程中没有任何的排污。第二在使用过程中我们不使用任何药剂，没有二次污染，这和传统的化学方法完全不同。
谷腾环保网：我们了解到很多用户在水质监测产品的使用过程中，会出现无法判断哪些是由于设备故障或操作不当等其它原因，哪些是真正由于水质变化而引起监测数据波动的情况。这让使用者在实际操作中不能及时对数据的质量，即数据的有效性和污染事件进行甄别。不知道是能公司此次的新品中有没有解决这样问题的方案？
Andreas先生：是能连续推出了几款便于操作的智能的水质监测产品。此次最新的控制终端con::cube运用了最新的触摸式彩色显示屏，使操作菜单高度直观，触摸感觉就如同使用智能手机，可以在不同层面对图像进行拖拽操作。该款控制终端，打破了原先只能连接s::can自身探头和显示最多8个参数的限制，开放的界面可以连接第三方传感器和分析仪，并且实现了对无限个参数的显示和管理。RS485、Mudbus RTU、ProfibusDP、Ethernet、GPRS、LAN多种输入输出方式可以便于使用者，实现文件自动传输和远程控制，还可通过USB轻松实现数据传输。con::cube内装的软件moni::tool可对数据进行有效性和事件的甄别，提供水质的预报警，为使用者和决策者提供高质量的决策信息。
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奥地利是能公司新型智能光谱探头
奥地利是能公司最新微型集成水站 |
谷腾环保网：大型水质监测动态网络对于水质监测设备的连接以及提供的数据要求更多，并且要能随时在线监测管理数据。新品里有一款moni::tool好像就非常适用于这样的环境，您能否详细介绍一下。
Andreas先生：moni::tool 是一款用于管理几乎无限量的站点、在线传感器、分析仪器和参数的革命性的软件平台。 该系统超强稳定完全能够适用在无人值守的监测站运行，而且操作简便，即使没有接受过培训的现场员工也能操作。
谷腾环保网：中国的水质监测市场竞争一直都很激烈，国外品牌在进入中国市场后短时间内得不到用户的认可。因为大多用户除了在对产品的品质上有一定的要求外对价格也很看重，中国自有品牌在这方面就有很大的优势，他们可以直接帮助客户降低产品采购的成本。不知道您公司的产品在进入到中国市场后有没有遇到同样的问题？有没有专门针对中国这个大市场进行一些举措或是进行新产品研发来占领更多的市场？
Andreas先生：在硬件方面没有任何的变化，但是在软件上有一定的改变。针对中国的水质情况我们作了专门的水质分析软件，改变了系统参数。因为中国的水质和欧洲的水质也不一样，在欧洲可以使用的标准在中国不可以。专业针对中国水质的软件叫做全球软件系统。因为我们在研究各地水体的时候积累了大量的数据，所以对于一个厂家来说根据新的水体情况改变软件并不是一件很大的问题。另外中国的市场用户分了很多档次，为此专门针对中国用户设计的性价比很高的在线光谱水质监测仪 i::scan，重点用于污染源监测。可拥有有机物、浊度和色度等多参数监测，以具有竞争力的价格，弥补了是能公司在低端产品上的空缺。我想让所有的中国用户都可以用得起我们的产品。我们的目标是在不久的将来在中国建立起一个动态的水质监测网络，安装无数套这样的探头，通过无限网络进行数据传输并覆盖全国。
谷腾环保网：是能公司的光谱水质监测技术和产品应用在国内外，有那些典型的成功应用案例可以与我们分享？用户使用后满意度如何？
Andreas先生：目前公司在全球已成功安装运行3000多套系统，在欧洲、美国、日本、中国以及东南亚的饮用水、地表水，市政及工业污水等领域完成了一系列重大项目，其中主要有美国环保署饮用水安全水质监测项目、奥地利维也纳市政饮用水源水质监测系统和预报警系统，马来西亚巴生河流域洪水预警和饮用水源水监测系统以及与英国最大的泰晤士水务公司合作完成的为英国污水厂提供在线水质监测系统等项目。
奥地利维也纳市是全世界城市中提供最洁净自来水的城市之一，其出厂的自来水水质达到了可以直接饮用的标准，这主要是因为其市政用水水源不是来自多瑙河，而是通过两条管道取自于远离市区三百多公里的西部阿尔卑斯山的泉水。奥地利是能公司为维也纳市自来水部门提供了水源水质的在线监测和水质安全预报警系统，在水源源头，输送管道沿线和维也纳市自来水厂入口处共安装了32套紫外-可见光光谱在线水质监测仪和预报警系统，并通过数据无线传输到维也纳市自来水监测中心实现实时监测。此外，还有28套系统供维也纳污水处理厂、奥地利水利局、维也纳下水道工程和许多奥地利其他的水务单位使用。
美国饮用水安全水质监测项目是美国环保署在9.11事件后负责的在全美国分阶段推进饮用水安全监测网络建立的重大项目。是能公司已成为迄今美国自来水及管网在线水质监测系统的主要供应商。是能公司的在线水质监测设备及软件已经分别安装在美国的纽约市、费城、达拉斯、阿林顿、格伦代尔、旧金山、辛辛那提、波士顿、波特兰等地区，更多美国用户决定使用是能公司生产的微型集成水质在线监测站和监测数据有效性和事件甄别软件系统。
美国环保署对是能公司的设备进行了全面的测试并推荐使用是能的spectro::lyser光谱分析仪来替代目前使用传统方法的TOC分析仪，此外还测试了是能公司提供的事件甄别软件系统并提出推荐，报告指出；“测试评估设备的测量结果显示该设备能够很好的替代传统的TOC测量仪。该设备的运行和维护需求极小”。“此外，在能获取全光谱的情况下，该设备和所配的软件能够分析紫外及可见光的吸收全光谱，从而能额外提供水质变化的整体信息。在目前参加美国环保署测量与评估的设备中，除s::can的设备外，还没有任何一种仪器能够提供这些信息。”
来西亚巴生河流域在马来西亚是最发达的地区，尤其是在城市吉隆坡。由于经济的快速发展和城市化，因洪水所造成的水源水质问题在吉隆坡城市中心已变得更加频繁和严重。为解决这一问题，奥地利是能公司于2007年为马来西亚巴生河流域的水质在线监测和饮用水水源安全预报警提供了26套紫外-可见光光谱在线水质监测仪。
是能与2007年还为英国最大的水务公司-泰晤士水务提供150 套系统用于伦敦与周边的河流、水源和污水排放的在线水质监测，由于产品运行稳定，测量数据准确、及时，并且维护费用低廉，大大提高了用户出口和过程工艺水质监测的质量和效率，用户决定到2013年前再次订购300套是能的设备，以对其运营的500多家污水厂进行在线自动水质监测。
是能公司2005年正式进入中国市场，发展到现在在中国市场上已有400多家用户。这些用户主要涉及市政与工业污水厂，自来水厂，大型水库，河流断面、湖泊、河道以及科研等领域的水质监测和预报警等。具体用户例如：四川省环境监测中心站的河流断面监测，河南省环保监测站饮用水源地监测，北京市自来水公司第九自来水厂源水管道及密云水库监测、上海世博会饮用水源地监测、威立雅上海浦东自来水厂、广州西州自来水厂、长江水利委员会水文局汉口水质自动检测示范站、上海罗氏制药有限公司、兰州石化公司、上海宝钢一厂、北京排水集团小红门污水厂、太仓污水厂，中国科学院生态研究中心以及清华大学和南京河海大学等。
很多用户都是因为受够了传统产品代来的问题，如维护量大、药剂成本高、故障率高，主动选择了我们的产品。使用后与传统产品的优势就会非常明显，如占地少，安装方便，数据准确等。
谷腾环保网：中国水质监测市场的发展会受到越来越多专业人士的关注，您公司的产品在中国也有很多用户在使用，是能公司如何保障用户在后期使用的服务及管理？
Andreas先生：在中国我们有三家非常优秀的经销商，每一家的经销商都有专门s::can产品的技术人员，这些s::can的技术人员都是在奥地利接受过专业的培训，并拿到培训资格的专业人员，为我们的用户服务。我们的产品理念就是减少故障率，减少维护量，而且我们这样与经销商的合作可以培养更多了解s::can的专业人才，并加强了是能公司在中国的技术力度。
谷腾环保网：2006年在奥地利是能公司在上海设立代表处！代表处成立的这四年中是能公司得到行业人士越来越多的认可和接受，不知道您有没有打算在中国设立相关的研究机构？
Andreas先生：目前还没有在中国设立研发机构。但是有中国的研发设立在奥地利。不久可能会专门针对中国市场进行资源整合并于本土企业合作。希望能组成一个新的团队来为中国市场服务。
谷腾环保网：奥地利是能公司在以后发展的未来目标是什么？
Andreas先生：是能在中国的目标就是成为中国在线水质监测市场的领头羊。要让中国每一个环保用户都认识是能，了解是能并使用是能产品！
谷腾环保网：感谢Andreas先生接受我们的专访，希望是能公司在未来的中国水质监测市场有更出色的表现，为所有需要的用户带来更多更好的产品。
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是能公司公司总裁Andreas先生（中）中国区商务经理肖力（左）接受谷腾网专访 |
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