北京碧水源科技股份有限公司宣传部经理唐启明接受展会新闻中心现场专访
第十二届中国国际环保展览会
会议时间：2011年6月8日 上午 9：00—11：00
会议地点：北京国际展览馆1号馆
主持人：非常高兴能跟黄经理沟通和，也感谢黄经理接受专访，行业的大家都知道，碧水源作为国内有影响力的环保企业，对市政水务市场起着举足轻重的影响，我们非常希望把碧水源最新的发展现状和发展的状况，跟我们行业的同行做一些交流，我们非常想知道一些碧水源，在技术研发和开发的领域是怎么样，有什么样的体系来保障MBR市场上的地位。
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| 北京碧水源科技股份有限公司接受专访 |
碧水源：好的，首先感谢有这个机会接受我们大会的主办方还有我们的谷腾网安排的一个采访报道，也把我们碧水源的情况向各位同行和关心我们的朋友做一个简单的介绍和交流汇报，碧水源公司是去年在深圳创业板上市的一家环保公司，它从2001年，从我们公司的创始人，也是我们的文建平董事长，十年以来，我们一直专注做一件事情，开发国际处理中国的污水和解决中国水脏、水少，包括用水安全的问题，十年磨一剑，碧水源的专注和勤奋，换取今天一个不错的局面，碧水源要感谢各位朋友的地方。这十年的发展得到了很多政府、业内专家、客户的支持，才有碧水源的今天。
说到第一个方面，因为碧水源是一个创业板上市的公司，那么在技术研发方面是我们的一个核心竞争力，这方面首先我们是有一个国际化的人才战略，包括我们的研发团队，现在是200多人，专业从事研发，多名海外高层次的人才，包括海外人才，高端人才，还有加拿大回来的技术人员，第二个方面就是加大研发的力度，加强研发设施的建设，我们的研发投入是要高于普通的高新技术企业的研发投入比例的，而且我们每年是在增长的，特别是上市以后，研发的投入，这样就有了一个保证。第三点，结合国家的“十二五”的战略新兴产业发展的方向，国家节能减排水资源保护的政策，承担国家863的课题，国家水专项的一个课题，把握了一个最新的一个研发的方向，技术方向，第四点，我的理解，就是我们的开发适合中国的市场，是跟中国的市场紧密结合的，我们建立了三个系统，最大的是在北京，我们现在在无锡、昆明也建有基地，还有我们的中试基地，实验基地，这是加强创新成果的转化和产业发展。
最后一点就是碧水源他是一个很开放的公司，他自己有核心的东西，也用开放的心态虚心去接受国外的一些知名的厂商，包括三菱、GE我们都在虚心的学习和相互的交流，在国内碧水源也联合国内的主流的一些公司，我们成立一个膜产业联盟，加强内部相互之间的学习，联合的一个方向。
同时我们加强对技术研发人员的激励，就是这些方方面面吧，整个公司的研发体系，研发体制，创新机制是这样的，所以大家看到，碧水源，我们的研发的膜材料也好，膜设备也好，包括工艺研发，应用和开发，总是会先于我们的同行和竞争对手，要快一步。
主持人：人才，从研究的方向，研发的投入。
碧水源：研发机制激励体制的建立，交流合作。
主持人：建立了一套技术的研发，保证在同行领先的位置。碧水源作为一个上市公司，上市的时间应该有大概是一年多一点。在一年多的时间上市，发展这方面的变化，包括以后往什么方向走，因为我也看到碧水源除了MBR在污水领域。
碧水源：碧水源是2010年4月上的创业板，一年多来，变化还是比较大的，而且大家也看到了，首先一点是企业的实力和资产规模比现在增强了，这个不用多讲，那么第二点，就是说碧水源的发展和我们的扩张速度是明显加快的，因为本身我们有技术管理研发的公司，那么现在上市以后，在我们品牌方面，在资本运作方面都得到了大力的加强。我们企业发展按照原来制定的发展战略，发展速度有了很大的加强，我们在无锡、南京，作为华东地区，在昆明为中心的西南地区，还有以北京为中心的华北地区，这几个大的区域发展势头都非常猛，前些年碧水源的市场主要是在北京地区居多，那么从上市以后，我们的外部市场，北京以外的市场发展非常迅猛，贡献值要大于50％以上，60％、70％，以后会更大，是这样一个发展趋势。
那么第三点的变化，就是企业的自主创新能力比现在增强了，企业上市以后，有一个很重要的形象，品牌形象，那么在人才的方面，对人才的很好激励机制方面都得到了体现，那么创新的人才储备，创新体制的建立都得到了很好的完善。
第四点，比如讲企业的品牌怎么样提升，大家知道，以前大家知道碧水源是业内不错的公司，现在作为上市的一家公司，它承担更多的是股民的希望，社会的责任。
第五点，就是本身企业的追求，企业的梦想也放大了，上市以后我们得到了很多股民也好，一些希望和寄托，自身来讲在一个很高的层次，看得更高，看得更远，对自身的要求也提高了。
最后一点，就是我们的一些企业的管理，一些治理结构，内部的管理进一步的加强和完善。在我们上市以后，大概是这些方面的变化比较大。主持人：因为作为一个上市公司，大家对这个公司的发展，包括它的发展方向都是比较关心的，那么碧水源，在产品和技术方面有一套完整的保障体系，来保证它能够在行业始终保持一个比较领先的地位，然后近期上市之后，有没有新的这样的技术方面的突破和发展呢？这次展会有没有推出新的研究出来新的产品？
碧水源：这个给大家介绍一下，碧水源它每年都有大量的专利，我们碧水源有专门一个研发中心，那么和清华大学也联合成立了研究中心，目前我们正在申报的国家企业技术中心，我们在研发的团队，研发技术方面是做的非常完善的，那么我们的研发改进突破，目前来看还是基于三个方面，第一个方面就是我们核心的膜材料方面的一些研发突破创新，这个膜材料它有一个不断完善的过程，包括完善它的工艺，完善它的价值，这个是我们在做。
第二个方面，用“膜丝”做成具有自主知识产权的膜设备，这个设备也有很大的改善和完善的技术空间，比如说我们现在正在开发的新一代的节能降耗膜设备，对于MBR处理污水成本也好，电耗也好，都有明显的改善。
第三个方面，基于应用方面一些工艺的突破创新，以前在城市污水做的非常多，而且也是算是膜技术方面的比较领先的，现在我们把这种膜技术和其他的工艺技术结合起来，工业废水的处理和再生水，所以我们工业废水每天排放量都很多，工业污水的节能减排循环利用这个市场潜力很大，所以在这方面我们碧水源下面有一个专门的子公司，它是做工业废水的，结合我们膜技术，工业废水的处理完了以后，再回用，同时我们也开发了一些包括垃圾渗滤液的处理，MBR＋反渗透的技术，都在做一些研发，我们基于膜的产业链，关注民生，保障人民饮水安全，这次展会上，我们核心的是膜丝，我们大型的膜元件，还有膜工艺演示的模型，大概是这几个方面。
基本上这次展会就把碧水源的最核心的技术，产品和我们的一些在全国各地的一些都给大家展示了，昨天环保部的领导和克强总理也到我们的展台去看了我们的一些成果，也对我们进行了一些指导和未来的一些鼓励，国内市场的前景非常广阔，公司发展前景也非常好。
主持人：你刚才说到了一个在废水方面。
碧水源：是这样的，是叫国家环境保护膜生物反应器污水资源化技术工程中心。
主持人：因为国家的“十二五”规划里面废水要回用，废水要回用的话，是国家在“十二五”规划里面很重要的一条，关于水资源的利用问题，对这个问题很重视，包括我们也知道国家在污泥处置这一块，包括对污泥的减量化、无害化，在国家大的整个“十二五”规划上面，基于“十二五”规划一个大的发展策略下，碧水源公司怎么样做市场方面的研究？
碧水源：从国家政策宏观层面来讲，“十二五”的这些战略新兴产业，把节能环保放在了第一位置，所以对我们环保产业来讲是一个好的消息，未来十年，甚至二十年都是我们发展的一个很好的时期，这是大家的一个共识。那么“十二五”规划里面的节能环保的产业规划，而且也明确的提出了重点要攻克环保产业领域的膜生物反应器的研发产业化示范纲要相关的要求，所以说对这样来讲，对碧水源整体从事膜技术会更好一些，在国家政策的扶持下会发展的更好一些。“十二五”期间，我们国家要大力的推广膜技术，应用在我们的城市生活污水再次回用，一方面膜技术降低污染排放，这是治污，同时，它的膜技术，膜材料，膜技术，MBR又能够得到很好的使用，缓解我们的水资源短缺，所以它解决了两个问题，一个是水脏，一个是水少的问题。
据我们做业内的调查研究表明，污水每年会保持50％以上的增长速度，那么大家也看到，碧水源作为一个上市公司，它的信息披露是很透明的，碧水源的增长大家可以比业内的增长速度要快，在“十二五”期间，碧水源也有自己的很严谨的一个发展战略，我们的想法。
第一，要加强区域市场的一些开发，现在已经有了很好的布局，华东地区，西南地区，华北地区，就是要通过我们的碧水源的品牌优势，技术管理优势，现在还有资本优势，未来20年加强这种合作共赢，加快全国市场的这样一种区域市场，或者大流域市场的发展，这是第一个。
第二，要打造完善我们的膜产业链，大家都知道，碧水源它从膜材料到膜设备，到膜工艺技术开发，碧水源打造完整的产业链，从前期的，从上游膜材料的研制，到我们的膜设备的研制，制造，到膜我们工艺技术的开发，第四，就是我们的实际的工程应用，运行管理这个环节的技术。所以是整个一个膜的产业链，那么现在还有一些项目的合作，这是第二个方面。
第三个方面我们打造基于膜技术应用完整水处理的一个产业链，这个好理解，从上游，包括我们现在有开发的，有专门的用自来水处理的膜，用上游的自来水，水厂的改造，大家知道，我们要从35的标准提升到106项，我们开发的膜丝，用在自来水长升级改造，中游就是我们的污水工业废水的处理和再生水，下游是我们的污泥的处理，现在碧水源在专门有污泥的事业部，技术、方案、系统现在正在做这方面的事情。再下游就是我们的民用，饮水环节，这个水务的产业链，关注民生，现在民用，就是家用的，在全国来看还没有几个是强势的品牌，比较品牌，那么碧水源作为一个专业的膜制造公司，在进水领域，作为一个上市公司，它有很好的品牌公信力，在进入这个领域这样会给大家一个很好的专业形象，负责任的形象。
第四，就是我们在业务方面上也做了一些很好的拓展，在上市以前，设备技术服务，还有等等的服务，那么上市以后，进入资本市场，我们也可以做一些大型的，在项目这种条件比较不错的情况下，做一些比如说投资的项目，还有BT的项目，或者BOT的项目等等，也是做一些尝试。
我们现在可以做总包，做待建，做BT，当然BOT也没有问题，因为我们碧水源下面有一个专业的公司，对我们碧水源的商业模式，对我们发展是一个好的补充，这个公司在这个方面很专业。
主持人：您刚才说了碧水源的发展，碧水源在公司自己的定位方面，碧水源公司除了国内。我们也看到了碧水源相关的产品在往国外的销售，应该是有了一些国外的一些引进，我不知道从技术领域，从市场这个方面的话，碧水源在这方面有什么样的发展和做法？
碧水源：全球最大的环保市场是在中国，那么全球最大的MBR的市场也在中国，所以说碧水源在中国做得好，那么也可以代表碧水源在全球做的好，中国MBR的水平也可以代表全球的市场运营水平，那么全球知名的一些膜材料也好，或者是膜工艺，一些大的厂家，这些你都知道的，国外的一些公司都在做膜，这是一点，另外碧水源它的特点，它是拥有膜材料制造，膜设备研制，膜工艺的技术利用的三大自主知识产权核心技术的这样一个公司，像这样三个方面的核心技术都有，全世界也没有几家，碧水源是其中之一，我们在中国做了MBR的项目，现在是最多的，那么在全国是MBR市场是占到了60％以上，所以说碧水源的MBR的技术实力和应用的水平，在中国，在全球这个市场上也是名列前茅的，也是领先的。
那么在谈到了海外的市场，现在海外的战略在没上市之前，碧水源都一直在做，刚才你提到了，在澳大利亚，或者在美国，我们都有一些市场的触角，推广我们的一些技术，尤其是我们一些产品，今年上半年我们也在澳门、东南亚地带，或者说是比较缺水的中部地区也在做一些同步的推广。所以我们的海外市场还是本着稳健的策略，因为更大的市场是在中国，国外主要是碧水源有很好的技术，特别是在污水治理方面我们很有经验，再加上我们核心团队，国际化的人才，和国外的沟通方面是没有障碍的，这些都没有问题的。
主持人：现在海外的销售状况是什么样的？
碧水源：以这种合作的居多，目前来看。但是我们希望有一些大的工程，大的示范工程来做，某些方面我们是很优秀的。
主持人：刚才您提到了碧水源在民用市场的技术，应该说是碧水源上市之后的一个非常显著的变化，然后应该说是基于碧水源在整个膜产业链一个新的市场定位，但是我们知道在家用技术领域里面，只有国内的家电制造商，包括膜的生物反应器技术等等也有一些行业，也有很多在这个行业做很多家用市场的公司，他们也占有了相当的市场份额，作为碧水源新进入这个市场，新进入民用市场来说，那这个产品，包括技术，在这个市场上面怎么样来跟他们进行竞争，你自己认为有什么样的技术的优势。
碧水源：碧水源的民用技术产品，实际上我们已经研发了将近小两年的时间，在上市之前就在做这方面的研发说明，前期的产品开发，今年4月份的时候我们做了一个全国的产品推介的招商大会，现在可能都看得到的我们在中央电视台有一个广告的投放，碧水源推出的三安全系列＋技术产品最显著的有两大特点，第一，它讲三安全，通过我们饮用水来讲，存在三方面的隐患，第一方面是化肥、农药这方面残留物的污染，第二方面，还有一些残留很难降解的东西，第二方面就是病毒方面的污染，第三方面现在是一些重金属方面的污染，碧水源开发的三安全的技术，通过多级过滤的技术，有我们自己的膜材料，很多技术都在里面，能够解决很好这三方面的问题，保障民用水的饮水安全，这是核心的一点。
那么第二个方面就是我们结合互联网的技术，那么对卖出去的产品能实现一个很好的推进状况的一个实时监控，那么以前的进水器买回家以后，因为我们都不是专业人士，不知道什么叫过滤器，不知道什么时候截流过了，已经饱和了，对我们的水质反倒出来的时候会不干净，造成了二次污染的问题，我们碧水源针对这个问题，在我们产品里面有专门的芯片，它可以监控我们的绿芯，各级过滤的状况，什么时候达到规范了，它会发出信号，会到我们大的售后中心，会提醒他这个东西需要换了，会保证我们产品一个是一个健康的状态，能保证出出来的水是健康的水，而不是这个东西早就失效了，这是碧水源的一个产品很大的特点，因为其他方面，碧水源我们转到民用方面，我们靠的是品牌、技术、质量，再加上完善的售后服务，我们老总也在讲，两条腿走路，一方面我们是做大项目，同时我们又做民用市场，这一块我们也有很好的发展战略。谢谢。
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