中国破碎筛分设备市场光景几何？ —访安徽瑞中机械设备有限公司董事长陈锐
随着中国可持续发展计划的持续推进，以及国家积极倡导发展循环经济，走新型工业化发展道路相关政策逐步落实，具备经济、节能、高效的新兴工程机械设备—破碎筛分设备开始由幕后走向台前。其在矿山、公路、建筑、废弃物回收等施工领域中所发挥的功效，以及在施工过程中所创造的经济价值、环保价值也日益被人们认知。
然而，中国破碎筛分设备市场目前正发生着哪些变化？未来市场发展前景如何？作为在中国破碎筛分市场耕耘已久的代理商—安徽瑞中机械设备有限公司致力于破碎筛分设备领域，公司董事长陈锐是“循环经济”的积极倡导者，也是中国最早开拓破碎筛分设备市场的先驱之一。在工程机械破碎筛分这个新兴领域，安徽瑞中机械设备有限公司拥有丰富的市场经验，已经成为世界著名品牌比利时KEESTRACK大型移动破碎筛分设备、意大利MB粉碎铲斗、德国Twister多功能筛分破碎铲斗产品在中国区域的授权代理。公司董事长陈锐的观点，无疑会给这个行业的企业、用户一些启示。
问：作为破碎筛分设备的专业代理商，您如何看待目前中国破碎筛分设备以及破碎筛分铲斗市场的发展？
陈锐：目前，在中国破碎筛分设备市场，固定式破碎筛分设备占据主流，而固定式破碎筛分设备又能细分出很多破碎及筛分形式的设备。因此客户在选择破碎筛分设备时，会根据自己的开采情况来进行甄选。但是随着中国城市化进程速度加快，以及道路里程不断增加等基础设施建设的持续推进，人们对各种建筑材料的巨大需求在迅速推动固定式破碎筛分设备持续增长的同时，也将给移动式破碎筛分设备带来更大的发展机遇。而面对眼下侵袭世界的金融危机，移动式破碎筛分设备的机动、灵活、高效、节省运输和装载等费用的特性愈加凸显，它能快速扩大现有固定站的生产能力，而成为未来破碎筛分设备的一种主流发展形式。
经过多年的发展与培育，挖掘机配破碎锤、液压剪等附具作业的方式已经被中国市场广泛接受，且附具因能有效拓展挖掘机等主机的使用范围和工作效率，其多元化的发展趋势也愈加明显。破碎筛分铲斗作为挖掘机等主机的重要附具之一，因其能一次性完成破碎、筛分、搅拌等多个程序，作业流程简化，工作效率更高，这种新型的设备也将被中国的废弃物回收、矿山、采石场等行业逐渐认知和采纳。
问：在您的经历中，公司代理的产品，尤其是破碎筛分产品种类很多。对于各种破碎筛分设备，他们具有哪些用途与特点？
陈锐：区别于传统的破碎筛分设备，现代化的移动破碎筛分设备有效克服了传统设备前期的投入大、效率低、工期长等不利因素的影响。 KEESTRACK移动式破碎筛分设备采用履带式底盘，技术先进，功能完善，操作使用便利，整体运营成本优势明显，能被广泛应用于表土处理、沙及砾石回收、采石场、建筑垃圾、堆积混合物、矿山等破碎筛分领域。目前，KEESTRACK已经在中国实现本地化生产，能快速满足中国用户需求。安徽瑞中所代理的MB粉碎铲斗是意大利著名专业制造创新式钳口粉碎铲斗的领先企业，也是全球最早研发制造此类铲斗的制造商之一， MB 粉碎铲斗功能多样、能满足高强度作业工况，深受施工单位欢迎。目前 MB有BF60.1、BF70.2、 BF90.3、BF120.4等4款粉碎铲斗可供用户选择。近期，我们在安徽举办了建筑垃圾（废弃混凝土)资源化再利用项目推介会，现场MB-BF90.3粉碎铲斗对废弃混凝土回收进行了演示，其在资源再利用过程中的出色表现受到了安徽省政府以及安徽省循环经济研究会领导的一致好评。
此外，德国Twister 多功能筛分破碎铲斗也是一款可安装在挖掘机或装载机上的重型附具。铲斗分为B型，X-结构，HD-重型结构等。滚轴均为竖向，承载距离短，承载压力可实现最小，所有B 型号的Twister铲斗均装有双液压马达。该品牌铲斗可用于一步破碎筛分混合物料，现场直接分离泥土和建筑垃圾，粉碎泥煤和分离树根，混合和翻转条垛堆肥，处理污染土壤，粉碎和筛分表土，破碎并筛分煤块，混合灰烬和矿渣，筛分硬石灰，粉碎玻璃，处理陶土，处理混合污泥和筛分渣块等，能大大节约施工单位的生产成本。
问：公司未来如何在更广泛的层面上满足用户的需求？
陈锐：移动式破碎筛分设备以及破碎筛分属具在中国起步相对较晚，该领域对用户来说还相对陌生。作为破碎筛分设备的专业代理商，我们需要从两个方面进行着手一、使用户对破碎筛分行业发展以及产品有所认识；二、寻找一套有效的系统解决方案满足用户需求。破碎筛分设备具备的高效性、灵活性、可靠性是用户所关注的价值所在。我们将在设备运营成本、资产回报率等方面与客户进行有效的沟通，在每一环节，都做到为用户所想，为用户创造最大价值。
代理商首要任务是了解用户需求。而需求又可分为使用需求、租赁需求、购买需求等。我们需要对用户的需求进行整合。如破碎筛分铲斗，该产品属于新兴设备，我们更需要充分了解用户需求，认真分析用户需要处理的物料特性（如含水率、硬度、原装物料的尺寸大小）、工作量和客户现有的挖掘机型号等情况。依据这些因素，有针对性的为用户选型破碎筛分铲斗。我们会为客户提供安装、调试、培训等全流程服务，让破碎筛分铲斗这个通用型的挖掘机和装载机的附具能满足用户的使用需求，更好体现破碎筛分铲斗这一附具的核心价值。
问：目前整个经济大环境正处于调整阶段，2008 年，从年头到年末整个经济环境出现了极大的反差，企业的市场经营状况受到哪些影响？公司是如何应对的？
陈锐：全球性金融危机对中国工程机械市场影响有限，随着4万亿投资项目的持续拉动，中国工程机械市场在2009年春节之后就出现明显的复苏迹象，但是公司所代理的业务属于工程机械发展的新兴领域，受用户的资金和工程等诸多环节的影响，产品的销售周期将拉长。
2009年，我们将不断完善企业内部管理，提高员工的综合素质，拓展企业发展的视野，在完成产品销售、售后服务、产品租赁、产品演示等各项工作的同时，还会加强与厂家的有效沟通，进一步在产品的市场定位、价格体系、融资和按揭贷款、售后服务和配件供应等方面为用户提供更多便利；我们还将加强与银行、担保公司、金融租赁公司间的密切合作，借助他们的资金平台真正意义上的帮助客户解决资金瓶颈问题。
问：未来，安徽瑞中机械设备有限公司希望在哪些方面获得突破？您对未来的发展有何构想？
陈锐：安徽瑞中机械设备有限公司的成长，在金融危机的影响下每一步都走的十分艰辛，但幸运的是在“大风暴”中我们没有倒下，而是成功的将 “狩猎式”的企业发展成了“耕种式”企业。（目前企业可以保证温饱问题，但如果始终是靠手工操作，生产率无法提高，始终达不到小康水平，所以 “工业化”企业模式势在必行。然而工业化的最大标志就是机械，“收割”是机械，“生产加工”都是机械，收益率比“耕种式”又高出近乎一半。）我们将继续致力于移动式筛分、破碎、粉碎领域设备的代理销售、备件销售、售后服务、技术咨询；致力于城市发展带来的建筑垃圾资源化再利用项目的推进，成为新经济发展形式下循环经济型和环保产业的企业。
使用微信“扫一扫”功能添加“谷腾环保网”
