十几年市场不温不火 净水器业营销困境
更新时间：2009-10-21 14:40
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国内有一个很特殊、很奇怪的产业，那就是净水器，这是一个关系健康的大产业，相对于水污染比较严重的中国更是如此。但是这个产业从90代末就开始有企业进入，十几年来，不断的有企业开始加入，直到今天，已经有几十个品牌在逐鹿市场了，可市场依旧不温不火，进入的企业都有饭吃，可谁也没有让市场启动起来。这两天和相关企业的负责人做了些交谈，也去市场了解了一下，发现这个市场有六大因素阻碍了市场的发展，使市场的导入期大大的延长了。
●消费认知具备，但没有最终激发
水污染问题是全民皆知的问题，甚至对于目前所普遍采用的家庭桶装水，都有很多消费者认知到二次污染问题，家庭用水的洁净需求已经存在，并在不断的得到强化。
但是需求转化为现实行动还需要一个过程，消费者需求的最终激发还需要有适合的心灵刺激的出现，这是消费认知中目前面临的难题：
消费者是否已经认识到：家庭用水的现状已经影响到生活，而且已经到了不得不采取措施的时候了？
消费者是否已经认识到：需要且愿意花费这种代价去解决目前面临的问题了？
这是一个市场启发的问题，一旦得到启发且消费者开始互相影响的时候，观念的转变和跟风就会随之而来。
●先导企业均比较小，比较新，增大了接受风险
1、净水器市场是由大量的中小企业推动起来的，而且行业门槛比较低，不断的有大量中小品牌企业进入市场。虽然现在有大的家电厂商开始进入这个领域，但并没有作为他们的核心业务领域。
2、对于消费者来说，这个产品是一个关系健康、安全的技术性产品领域，自然对品质和技术保障本身格外关注。
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