环保企业的推广困局
更新时间：2014-06-30 14:26
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这是一个一直被政策力挺的产业，近年来，环境保护已经成为经济结构调整、产业升级和转型的重中之重。在此带动之下，青岛环保产业生根发芽，越来越多的企业乘着“东风”，踏上裂变式发展之路，并初步形成了产业集群的雏形。
特利尔拥有国内唯一的水煤浆悬浮流化高效洁净燃烧技术产品;福创环境科技上线垃圾清洁化综合利用项目，其中集成技术填补了世界空白;国林实业是亚洲最大的臭氧装备专业化生产企业，臭氧装备的制造技术和水平已跻身国际先进……青岛环保企业争相运用以企业为主体、企业与科研院所协同前行的产学研新模式，诞生了为数不少国内甚至是国外的首创领先技术。
不过，在高速发展的背后，青岛环保企业却集体陷入推广困局：“对环保产品的理解不到位，缺乏相应行业标准，项目开发周期长、短期获利能力差，设备造价相对较高，客户缺乏购买主动性。”
关键词:环保产业环境微生物特利尔
群芳竞秀
青岛华世洁环保科技有限公司的“有机废气吸附浓缩-蓄热催化处理技术推广与设备产业化”成功列入国家专利战略推进工程重点项目，成为青岛市首个承担国家专利战略推进的高科技企业;青岛国林实业股份有限公司的“非玻璃介质大型臭氧发生器设备研制及其产业化”课题通过专家组验收，标志着我国臭氧装备的制造技术和水平跻身国际先进……最近一段时间，青岛环保企业捷报频传，一系列新产品、新技术竞相涌现，全面展示了区域环保产业的蓬勃生机与活力。
青岛环保企业正在上演一场从树苗到树林的“聚变”，近年来，得益于政策红利的落地和释放，环保产业版图提速扩张，一批批中小企业从竞争中脱颖而出，甚至于统领整个行业市场。
环境微生物技术作为一股新生力量，已开始从专著和教材上，逐渐走到环境修复和保护的实际应用中，显示出无可比拟的发展潜力。青岛浩澳环保科技有限公司便是国内环境微生物行业内的佼佼者，“我们摒弃了大规模工程建设和繁杂的工艺流程，创新开发可以有效分解水体有机污染物的爱地特AD-T环境微生物技术和产品，投入使用后不仅能够高效解决水质净化、污泥消除等问题，还原水环境原本面貌，还能节约治理成本。”公司董事长王勇介绍说。凭借对环境“微”力量的灵活使用，浩澳环保凝练出了不同类型水体治理的思路，实现了湖川、河道等开放性水域及淡水、海水养殖水域的治理与改良，在水污染的防治领域占据了绝对话语权。
垃圾不必进行分类，只要将其收集起来处理，即可变身为新产品，这是青岛福创环境科技有限公司最近交出的答卷，并成为全世界独有的技术。在发达国家依旧以填埋、焚烧为主要手段进行垃圾处理之时，福创环境先市场而动，成功上线垃圾清洁化综合利用项目，在他们研发的生产线中，垃圾无需分类直接进入，就可以从各条分生产线中直接“吐”出12种产品或工业原料，让垃圾变废为宝。“此项集成技术可以说是填补了世界空白，已经通过 20余项国家专利实审，还有20余项专利正在申请中。”市南区科技局有关负责人介绍说。
借智突围
环保产业相对于其他产业来说，对人才专业性的要求更为苛刻，但是由于该产业发展的时间较短，目前在国内几乎没有相关的培训机构，因此，这些专业知识和专业技能只能通过专业院校或研究机构获得。
环保企业发展需要不断有新技术去支撑，当老产品尚有市场生命力之时，就要想到开发新产品。但由于研发的复杂性和不确定性，以及专业知识水平的相对局限性，环保企业很难将整个研发的产业链条纳入其内部组织中，打通产学研成为环保企业实现蝶变的“捷径”。
青岛达能环保设备股份有限公司创立于2006年，其主要科研人员均有二十余年的业内经验。以往年销售收入一直在3亿元左右徘徊，但在“联姻”西安交大后，这一数值极速蹿升至5亿元。“我们与西安交大合作成立达能西安交大研发中心，可以说是在产学研方面的一次新鲜尝试，合作的过程中，我们更加注重高校专家指导公司研发团队的打造，以及以市场为导向的科研成果产业化。”公司总经理刘衍卉进一步解释说，“达能环保会提供科研场所和实验设备供西安交大使用，并根据市场需求提出新产品概念，借助西安交大的智力资源进行研发。同时，我们也会选派公司研发人员与西安交大专家共同攻关，提升研发团队的综合素质。”“产学研是促进科技成果向现实生产力转化的有效途径。”这是青岛特利尔环保锅炉工程有限公司在科技创新领域始终笃定的路径，并以此建立起以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，培养了坚实的专业化科技队伍。“我们充分利用产学研合作机制，与上海交大、中国海洋大学、山东大学等高校、院所合作，依托强强联合，发挥各自优势，形成研究、开发、生产于一体化的先进系统。”公司董事长李瑞国对记者说，该系统通过整合行业先进技术，有效调动各种创新资源，增强企业创新能力，加快科技创新步伐，为新产品的开发及生产提供了强有力的技术保障，截至目前，公司累计申请各类专利已达35项。
这是最好的时代，“史上最严厉”的环保政策法规相继出台，再加上环保企业的新产品、新技术愈加成熟，为环保产业创造了前所未有的“天时地利”，但各种利好因素的叠加，并未迎来环保企业所期许的大规模增长。
特利尔面临的推广困局，照应了环保企业的尴尬。作为国内独有水煤浆悬浮流化高效洁净燃烧技术产品的高新技术企业，历经多年实践应用、创新发展，特利尔掌握的技术已经处于世界领先水平，具有较高的经济效益、环境效益和社会效益。“我们公司的产品技术没有任何问题，关键是很多人对于清洁能源的概念理解不到位，想当然的看到"水煤浆"中含有"煤"字，就认为不是环保的。但实际上，通过各种论证，用水煤浆代替油、天然气及煤是保护环境、降低企业运行成本、大幅度提高经济效益、增强企业竞争力的重要途径。”李瑞国直言道。
除了认知，行业没有标准也是环保企业眼中的拦路虎。“目前环境微生物行业尚未形成行业体系和行业管理，由于缺乏对结果进行鉴定的相关标准，整个行业的发展一直处于盲目状态，大多数企业都是凭感觉摸索前行，因此产品推广起来有难度。”王勇说道。
另外，大部分环保企业普遍反映，于企业自身而言，技术问题相对好解决，比技术难的是客户选择环保产品时，常常是在政策的压力之下实施的，缺乏主动性，且更关注造价成本。作为国内最早进入工业有机废气治理领域的环保问题解决者，华世洁已经发展成为全国最具技术研究实力的环保公司，“我们公司在成立初期以设备制造为主，项目整体费用较高，市场推广不得心应手。但后来开始转型瞄准核心材料制备，像我们先后研发了新型活性碳纤维和吸附转轮，使得原先500万元的设备降低到400万元，并且每年的运行费用也降低了100万元，回收的有机废气还能再利用产生经济效益，产品甫一亮相，订单便从低迷切换至备受青睐的状态。”公司董事长郅立鹏深有体会地说。
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