机遇，还是挑战？——环保创业亮出的双刃剑
艰难的原因，主要是钱、人、关系这三大问题。
在节能环保被列为国家七大战略性新兴产业之后，市场给予了该领域极大的关注，但在中国这十余年以投资拉动经济的粗放式发展的现状下，环境治理面临着严峻的挑战。这挑战一方面源自于传统经济发展模式已经难以适应国情的需要，另一方面在于之前粗放的发展模式已经对中国环境造成了无法估量的损害，这两大问题都在制约着新经济形态下中国腾飞的宏大远景。
在此背景下，环境问题对于中国，不再是治不治的问题，而是如何治的问题。大方向的趋势已然明了，但是作为之前的夹层产业，在新形势下如何转变形态，实现突围？新的创业者如何把握住产业机会，实现弯道超车？
如果用三个关键词将环保创业的逻辑和路径串联起来，那就是艰难、坚持与突破。
艰难
节能环保虽然被列为七大战略性新兴产业之首，而且这几年资本市场也给予很高的估值溢价，但是从这几年我们对环保产业链的研究及上百家环保企业的访谈中可以看出，虽然国家自上而下出来了一系列的产业政策，但是想要落实到企业层面，尤其是中小企业，仍然非常艰难，整体产业生态呈现雷声大、雨点小的态势。
钱的解决
从环保产业发展阶段看，仍处于初级阶段，在这个阶段，仍是以工程和投融资为主要的商业模式，本质属于订单和资金驱动型，而且目前大多数的环保领域属于传统制造业，在产业链的位置是典型的夹层行业。因此，目前环保企业在上下游的定价权并不强，这直接导致了两头受制的局面。
在中国现阶段，环保仍属于被动需求，买单人以政府和排污企业为主，但目前中国经济景气度下滑，地方政府债务压力大，污染企业也都普遍存在产能过剩导致效益差的现状。因此，地方没钱+企业没钱+被动需求成为环保企业收款难的三大阻碍，虽然政策给力推动订单的释放，但是钱的问题导致企业在拿单以及执行订单方面举步维艰，尤其是中小企业。
人的解决
从中国环保市场的发展看，分散度高、市场化程度低、仍然存在区域寻租的情况，大环境的产业生态决定了环保企业家们的思维方式受到了限制，关系和订单是其思考的重点，对企业长期发展战略却考虑不多，难以以点带面地去思考，这就直接导致了环保企业家多为战术家，战略家很少。
产业的发展依靠的是无数个微观企业，而企业的发展核心在于企业家本身，环保产业的企业家们目前存在的这些问题，从某种程度上制约了产业发展的速度。
关系的解决
环保企业的买家主要是政府和污染企业，而作为卖家，现存的具备核心竞争力和独特商业模式的环保企业并不多，同质性竞争严重，这使得在环保竞争圈中，关系的比拼更有决定性，即使有企业具备核心的技术能力，也难以实现一招鲜。因此，关系对于环保创业者来讲，其实是绕不开的瓶颈问题。
坚持
环保创业存在着瓶颈和困难，但机会往往也蕴含其中，因此，坚持就显得尤为重要，并且在环境问题不得不治的前提所带来的产业景气度持续向上的背景下，我们相信，艰难已经快到解放前夜。
钱从哪里来？
政策层面：中国政府对于环境治理和监管的决心和力度都是空前的，因此从政策上会打压环境产业的主要买家（政府和污染企业）之前的不作为，这将会提升环保企业在整个生态产业链中的定价权，从而有助于缓解资金的困境。
资本层面：虽然在政策推动下，生态产业链的定价权会逐渐向环保企业偏移，但是这个过程是循序渐进而非一蹴而就的，在此过程中，企业可利用资本市场的融资功能，也就是产-资联动，而资本市场对环保产业不低的估值溢价使得环保仍然是资本追寻的好方向，给企业融资提供了良好的环境。
人在哪里找？
时势出英雄，优秀的企业家会伴随着产业的发展而持续进步以适应这个大时代的到来，这是必需且必然的。早期的环保业态，大多数企业家的思维都是以订单为导向，战术很成功，但是缺乏战略意识，导致在成长到一定阶段后，出现了明显的成长瓶颈，处于瓶颈期久了，甚至还会出现营养不良。
这几年，从我们不断的微观走访来看，环保企业家群体也在发生着令人欣喜的变化，变化的方向是从之前的唯订单论，变为更加重视企业的长期战略、商业模式的构建、以及技术和人才的应用、甚至主动去了解资本市场，如并购整合等。
关系如何改变？
关系是环保企业绕不开的一道坎，尤其以中西部的环保市场更甚。究其根本，还是因为，环保的最大买家仍然是政府，即使客户是排污企业，政府在其中的话语权也很大，在政府直接决定订单的时代，政府关系自然就成了产业最核心的资源。
寄望于彻底改变政府在环保产业中的角色显然不够现实，但是我们已经能够看到一些利好的讯号，比如政府公开购买服务、PPP模式的试点、甚至通过反腐提升政府的透明度和效率等。这些变化从根本上讲都是为了逐渐改变作为环保大买家政府的权责，逐渐从老爷向服务转变，这些转变另一项直接作用，就是导致了企业-政府关系的改变，虽然这个过程可能会比较漫长，但是趋势不会变，值得慢慢期待。
小贴士：
产-资联动：
二级市场给予环保高估值→一级市场投资热，企业融资顺畅→借一级资本力量实现快速发展→谋求登陆二级市场（IPO、借壳、换股并购等），借用二级资本力量实现跨越式发展。
突破
环保创业的过程很长，需要痛并坚持着，那如何能够变成坚持并快乐着，这其中最重要的就是实现突破。
作为创业者，突破的前提，就是要做到自我认知，也就是了解自己在环保产业中的核心优势是什么，这是后续选择突破点的起点。而作为环保创业者，自我认知中的核心优势应该具备以下几点：
强大的融资能力：目前的环保产业仍主要以工程或投融资为主，融资扩张仍然是主要的手段之一，因此，这里将是否具备强大融资能力作为创业者自我认知的首要一点。
特殊的产业资源：目前环保产业的最大买家仍是政府，虽然政府-企业的趋势是向着服务去转型，但是这个过程并不会一蹴而就，关系和资源仍是较大的竞争优势，因此这里将是否具备特殊的产业资源作为创业者自我认知的第二点。
创新的技术优势：目前中国的环保市场，技术品类不高，也就是远没到拼技术的阶段，但是这也蕴含了潜在的机会，如果能够具有创新独特的技术优势，尤其是高效低成本的技术，同样是非常巨大的创业机会，因此，这里将是否具备创新的技术优势作为创业者自我认知的第三点。
在自我认知之后，就要选择突破方向了，不同于市场上常见的按领域分类，我们还可以采用之前提到的环保关系论的观点，来论述环保产业的突破方向：
环保产业的关系论：环保产业的参与者中，大体可分为政府、企业以及居民，这三方的相互关系构建了环保产业的基本结构。其中又延伸出来六大关系，即政府-企业、企业-企业、企业-民众、政府-民众、民众-民众、政府-政府。
作为创业者，可在了解自身的优势之后，将其落到这六大关系中，看哪层关系更容易突破，以此选择好的切入点。
具备强大的融资能力：选择对资金需求较缺的关系点去突破，比如在目前经济环境不好，政府和企业本身缺乏一次性投资能力的背景下，可选择政府-企业和企业-企业这层关系去突破，商业模式更多为投融资为主（BOT或BT等）。
具备特殊的产业资源：选择与产业资源匹配的关系去突破，比如政府-企业和政府-政府这层关系去突破，商业模式可以多元化。
具备创新的技术优势：中国目前技术和订单的市场化程度并不匹配，因此存在很多技术型企业难以获得订单而长大，因此，此类优势建议和融资和产业资源两类相结合，这样能起到事半功倍的效果。
使用微信“扫一扫”功能添加“谷腾环保网”
