25年环保公司上演大逃杀：活下去或成唯一目标？
【谷腾环保网讯】环保产业正悄然拉开一场残酷“大逃杀”的序幕。
在这个春暖花开的季节，凛冬将至的寒气触达部分环保公司。
展望2025年，一场关乎生存的游戏，似乎已箭在弦上。
01
对财政类项目依赖的“双刃剑”
环保项目，尤其是依赖财政资金的项目，日子变得格外艰难，但有些环保公司相当依赖财政项目，特别是工程及建设运营，园区服务之类的。
要么，项目预算被压到“地板价”，利润少得很；要么，项目辛辛苦苦做完了，回款却遥遥无期，变成了企业账上沉重的“应收账款”。这把依赖财政的“双刃剑”在经济下行周期内影响了不少环保企业的生存发展。
最近某环保上市公司就因为财政资金项目拖欠金额大，资金链断裂，老板不得不转让了所有权。
雪上加霜的是，各类环保公司的甲方（无论是政府还是企业客户）自身也卷入了激烈的价格战，自顾不暇，自然也无法给乙方（环保公司）留下多少利润空间。僧多粥少的局面下，抢食变得异常惨烈。
02
部分环保公司为抢项目活命
开始了“地板价裸奔”？
信息和价格的透明化，本是市场成熟的标志，但在此刻，却成了压垮骆驼的又一根稻草。当技术路线、成本构成不再是秘密，报价几乎变成了“地板价式的裸奔”。一些过去能以正常价格承接的项目，在今年有公司愿意以五到七折的价格接手。这不是正常的市场竞争，更像是一种无奈的求生本能——放弃利润，只为维持公司的基本运转，保住现金流，给员工发工资。这种“失血”运营，又能持续多久？
03
甲方招人便宜及环保信息透明化趋势
重击环保管家类服务
近年来，甲方以低成本招聘现象日益普遍，反映出人才供过于求和行业困境。企业花费较少资金就可以招到合适环保专员人选，还能打杂做其他事情，再加上各类信息透明后，业务壁垒也在减少，疑问自然就少了，从而减少对环保管家专业服务的依赖。这一现象对环保管家服务市场构成明显打击。几个同行都反映甲方招聘环保专员后停掉了环保管家服务。类似于原来找的小时工，后来发现全职保姆和小时工一个成本，雇主会考虑招全职保姆。
04
超级内卷，价格透明，业务单一
部分环评机构“先躺平”？
行业的寒气，最直观地体现在了经营数据上。
一些环保公司在今年一季度就遭遇了合同额和到账金额的显著下滑，这无疑是危险的信号。还有一些公司，虽然整体规模看似稳定，但人均到账金额、人均利润等核心效率指标却在下降，这意味着“虚胖”的风险在增加。
特别值得关注的是，在价格透明、项目减少的压力下，单纯以环评业务为主的公司似乎首当其冲。部分同行反馈，有些纯环评公司已经开始歇业或者转型，主动或者被动躺平的公司越来越多。
05
远离有毒项目，活下去才是硬道理
面对如此严峻的形势，环保公司该何去何从？答案或许并不复杂，但执行起来却需要巨大的勇气和智慧。首先，是时候暂时控制扩张的冲动，甚至主动收缩规模，聚焦核心优势。其次，必须做好内部预期管理，无论是管理层还是普通员工，都要对未来可能的收入调整有心理准备，共克时艰。最关键的一点是，要学会“排毒”，坚决避免接那些“有毒”的项目——那些明显没有利润、甚至亏损的项目，以及那些回款风险极高的项目。如果一家公司发现自己总是遇到这类项目，那可能就需要认真思考，是继续苦撑，还是选择更有尊严的退出。
06
环保行业“鱿鱼游戏”大逃杀开启
哪些公司能走到最后？
这场行业“大逃杀”，正如《鱿鱼游戏》所描绘的那般残酷，参与者众多，但不是所有的参与者都能坚持到最后。
当潮水退去，裸泳者终将显现。保守估计，三年之后，目前市场上的环保公司，可能只有大概七成能够幸存下来。
这并非危言耸听，而是基于当前行业困境的合理推演。对于身处其中的每一家环保公司而言，未来的几年，战略重心或许不再是高歌猛进地扩张，而是如何精打细算、控制规模、步步为营。
“活下去，像牲口一样的活下去”。
只有坚持下去，才有机会等到下一个春天。
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