苏伊士瞄准工业治理以退为进
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不久前，把通用电气公司（GE）水务整体拿下的苏伊士环境集团开始了第一轮融资，其对近年来最大宗水务资产开始正式进入消化吸收阶段。在谈及这宗32亿欧元收购将带来的利好，苏伊士亚洲地区执行副总裁兼德润环境总裁孙明华如数家珍：在快速增长的工业细分领域，我们将获得大量的蓝筹客户，包括食品、卫生、医疗、甚至是化妆品等。”
作为历史悠久的全球环境企业巨头，苏伊士在中国的市场开拓较为谨慎，在近年来的生态环境PPP热潮中更是尽显低调。但其在化工、产业园区等高端治理领域的业绩和口碑，一直在稳步积累，虽然并不能带来短期内的亮眼业绩，但可能为其未来业务拓展、综合优势发挥提供重要支点。
从高端客户入手布局工业治理
工业稳定达标排放和循环经济需求持续释放，市场率先围绕大型能源化工企业、规模工业园区和发达地区工业聚集区展开
近年来，随着环境基础设施建设需求和市场化程度不断提升，市政供水、污水领域市场主体的数量和规模都在大幅提升，不少全国性、地区性的综合水务企业已经在处理量上走在行业前列。对此，孙明华坦言，如果再去跟中国的同行企业争夺传统的水务市场，已经不能体现苏伊士的优势。苏伊士选择在工业领域特别是技术含量较高的领域来发挥专业优势。
而工业正是“十三五”国内环境治理全面发力的领域。一方面，随着工业污染源全面达标排放计划、排污许可证制度等将在重点行业率先实施，在全面收严排放标准的同时，针对工业行业的监管体系也在加紧完善。
另一方面，当前我国主要工业行业大多处于深度调整期，既有生死存亡的挑战，也有环境治理的重压。特别是对钢铁、水泥、有色、印染、制革等行业的大量中小企业而言，可能前者是更为紧迫和关键的问题。
因此，工业行业环境治理对稳定达标排放甚至循环经济的需求都将持续释放，但市场的打开将呈现渐进性，率先围绕大型能源、化工企业、规模工业园区，长珠地区等经济发达地区或新兴工业聚集区展开。而随着环境监管的不断严格和深入，包括医药、食品、化妆品等轻工业领域也将对废水、VOCs、危废等污染物治理、清洁生产、技术改造，产生产品、技术和服务需求。
而这也正是苏伊士近年来着重布局的脉络之一。作为化工巨头巴斯夫的重要合作伙伴，他们一直以来都为其在上海化学工业区和重庆长寿化工区的工厂提供供水和污水处理服务；近年来，也相继拿下恒力石化、鄂尔多斯煤制烯烃项目等大型企业和项目的工业服务合同。
在另一个利润和技术含量都很高的工业危废领域，近年来，苏伊士也在以专业化、高标准的流程化管理运营模式稳扎稳打，包括上海化工区升达废料处理有限公司、南通危废处理厂以及计划明后年投产的江苏启东、常州及泰兴危废转能项目；在广东佛山、江苏常州等地，采取多种合作模式为当地固废处理提供服务。
而此次他们收购GE则是在工业废水处理上补短板、增强能力的有的放矢。在全球范围内，这一细分市场的估值为950亿欧元。孙明华表示，GE和苏伊士业务整合后，他们首先将拥有全面、领先的工业水解决方案和服务平台，覆盖几乎所有的工业水处理的产业链。“以前苏伊士的业务只覆盖其中的一小部分”。
同时，后者这些年积累了强劲的研发和创新能力以及数字化平台。“特别是市场销售团队对苏伊士全球，包括我们在大中华地区，都是非常有利的。”孙明华说。
围绕长期客户不断“加单”拓展业务
从供水、污水处理到回用、能源回收，为企业提供专业环境管理服务；也向当地政府展现区域环境管理方面的专业积累
不久前，上海升达投资3.5亿元人民币的第3条危废处置生产线正式投入使用，同期，苏伊士集团在上海化工区的危废处置研发中心也进行了揭牌。近年来，苏伊士和上海化工区这个年产值可达1000亿元的化工园区的合作，正在不断深入和拓展。
对此，孙明华表示，这个项目是我们对外展示的一个窗口。现在我们在上海化工区不但有危废和能源转化项目，还有供水污水处理及工业回用业务，还将承接湿地规划设计项目。
目前，苏伊士为中国8个化工园区或经济开发区提供专业环境管理服务，从供水、污水处理入手，逐步拓展至回用、能源回收等领域。据悉，苏伊士在上海化工区的生态湿地改造项目采用其“蜻蜓湿地”概念，利用湿地处理工业废水。孙明华将其定义为对外展示的一个样板，据她透露，他们和化工区管委会正在讨论在当地创建智慧园区。
在专业性和经济性较好的工业聚集区，苏伊士不仅继续自己与大型企业的合作，更为重要的是，也在不断向当地政府展现自己在区域环境管理上的专业积累，不断拓展合作的深度广度。
比如时下最热的海绵城市、智慧城市建设，苏伊士虽然未有直接的建设项目，但已经开始在长期合作的城市客户间开展技术服务试点。如苏伊士在重庆两江新区核心区域——悦来新城安装其专利技术AQUADVANCED®城市排水系统，覆盖面积达18.67平方公里，可对区域内的雨水排水系统的运行状况和其对自然生态及雨水回用系统的影响进行监测、分析及预报。重庆是全国30个海绵城市试点城市之一，也是苏伊士多年的重点服务区域，此前双方在市政及长寿化工区水务等方面一直保持深度合作。
对此，业内人士表示，作为跨国环境巨头，苏伊士在华的业务布局较为谨慎。近年来，总体上不参与投资和价格为主的项目竞争，而是坚持专业的技术服务和风险管理。这方面的优势在发展态势良好的大型化工园区表现突出，也易获得当地认可。
“这些地区经济增长快，环境管理需求大，企业通过在园区等项目上的表现获得地方政府信任，对于其扩展业务、参与更广更深范围内的环境管理，是有利条件。”孙明华表示。
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